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“产品高端化、行业两极分化”的新一轮白酒行业调整呼之欲出，二线高端品牌们决定准备背水一战、一起赌一把。
于是，泸州老窖、水井坊、酒鬼酒共同涨价，成为春节旺季来临前白酒行业最大的话题之一。
其中，水井坊不仅几大拳头产品全线提价，更在近期推出低度、次高端新品，并重点瞄准华东市场，继续加大广告投放。
实际上，从20年前诞生至今，水井坊的惯用套路就是如此：对标茅台推高端化、砸广告、推行全国化甚至全球化战略。
如今，这三板斧仍然好使吗？
省内市场失守，加速全国化
四川是中国白酒竞争最激烈的市场，省内六朵金花同台竞技，还要面对贵州茅台等全国性品牌的蚕食。所以，突破省内市场、推进全国化战略，成为水井坊等地方白酒品牌的共同选择。
作为一个四川白酒品牌，选择到哪里开发布会，很能看出水井坊（600779.SH）的战略重心。
2000年，水井坊创立之初，跑到广州开发布会，推出自己的第一款产品，价格超过茅台。彼时的广东，经济桥头堡，白酒消费第一大省，足以承载这个新生高端白酒品牌的野心。
风水轮流转，20年后的2019年11月底，水井坊在苏州发布其次高端新品井台12，标价558元。
此前多年，水井坊通过水井坊井台（519元）和水井坊臻酿八号（359元）两款核心产品，在高端白酒市场占得一席之地。白酒市场回暖后，公司在2017年接连推出水井坊典藏大师版（799元）和水井坊菁萃（1559元），四大拳头产品确立。此番42度水井坊12的推出，将帮助公司补齐低度、次高端短板。
将首发地选在苏州，足见水井坊对东区市场的重视。
2019年前三季度，公司东区销售收入7.24亿元，同比增长17.57%，在公司总销售收入中占比27.33%，位列五个大区的第一。
近几年，水井坊以东区为首的省外市场扩张显著。2018年，省外市场营业收入25.56亿元，同比增长43.86%，在公司营业收入中的占比由上年的87.13%提升至90.83%。同期，省内市场营业收入2.36亿元，同比下降0.10%。
2019年前三季度，公司省外市场营业收入23.97亿元，同比增长20.13%，毛利率83.29%。相比之下，省内市场则逊色得多，营业收入2.35亿元，同比增长14.93%，毛利率76.10%。
四川市场陷入增长瓶颈的同时，水井坊海外业务进展也不顺利。
2011年，英国洋酒公司帝亚吉欧取代全兴集团工会成为水井坊的实际控制人，2013年进一步收购，对水井坊控股股东水井坊集团的持股达到100%，间接持有上市公司近40%股份。
2018年以来，帝亚吉欧发起两次要约收购，准备从二级市场分别收购水井坊股份20%和10%。第二次要约收购已经完成三分之一，目前，帝亚吉欧持有水井坊股份超过63%。
帝亚吉欧作为世界最大的洋酒公司、曾经的世界酒王，为水井坊进军海外营造了丰富的想象空间。
前几年水井坊确有在海外市场上发力，2015年海外市场销售收入达到最高峰的4000万元，此后几年逐年下降，2018年仅为2000万元。
2019年前三季度，公司海外市场销售收入1844.25万元，同比下降1.91%，毛利率仅为61.89%，比公司整体毛利率低了20个百分点。
提价豪赌高档酒市场
2019年末，水井坊屡上头条，最主要的原因是涨价。
11月中旬起，公司对旗下典藏大师版、臻酿八号、臻酿八号禧庆版、鸿运装四款产品的零售价进行调整。其中，典藏大师版上涨60元/瓶，另外3款产品上涨20元/瓶。
今年年底，白酒涨价潮以二线高端品牌为主，泸州老窖、水井坊、酒鬼酒、剑南春等品牌纷纷对旗下拳头产品进行调价。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 水井坊 |
