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有资料指出，足力健之所以能够不断在线下开店，原因在于张京康通过把店开到超市里、做流量产品、发单页宣传，从而解决流量问题。在顾客试穿时，工作人员全是半跪式服务，亲自给老人脱鞋、换鞋，从而提升顾客体验。
实际上，线下门店的大规模铺设主要还是依赖线上广告营销的轰炸，这也是足力健持续请明星代言，提高知名度的重要原因。此前，足力健老人鞋广告持续在央视十一套、十二套、十五套等多个频道高频次播出，广告中主要宣传的产品功能为防滑、缓震、宽松不挤脚等解决老年人穿鞋问题。2018年12月，足力健还入选了“新华社民族品牌工程·未来之星”。
官网公开信息显示，目前足力健拥有安全鞋、健走鞋、足疗按摩鞋和广场舞鞋在内的共计11项外观设计和实用新型等发明专利。在健步鞋专利中，鞋底前端和后端翘起的角度范围也成为专利保护内容。自2018年以来，足力健提起数次侵犯专利的法律诉讼，而且都被判胜诉。业内人士指出，产品外观专利意义不大，鞋子的专利主要还是看功能性发明专利。
就在今年8月，江苏一位顾客因穿着足力健摔倒造成骨折，以涉嫌虚假宣传为由，将北京孝夕阳告上法庭。起诉书写道，原告认为自己在家中多次观看了电视台播放的足力健广告后，出于防滑方面的安全考虑，购买了足力健老人鞋。但实际使用中，足力健老人鞋并不具备防滑功能，应当认定足力健老人鞋“防滑”“安全”等商品功能和性质的视频广告为虚假广告。目前案件仍在审理阶段。
营销会是长久之计？
“足力健的业绩完全靠广告和明星在撑着，如果没有广告和明星，也不可能有这么高的业绩。如果他把广告一停，放弃明星代言。他的业绩立马就会下去了，所以这个也是足力健目前比较头疼的问题。”程伟雄指出。
公开资料显示，2013年足力健推出首款老年人健康鞋，2014年开始全国招商，销售额达到50多万双。2016年开设第一家门店后，到2018年底已拥有超过3000家门店，县级及以上市场100%覆盖，2017年的销售额突破了10亿元大关。仅在2018年双11当天，足力健天猫旗舰店单店销售额就突破1亿。
足力健在过去5年时间内，抓住市场认知空白机会，通过大规模广告快速抢占老年消费者市场，跻身一线鞋企，营收直逼奥康、红蜻蜓等老牌企业。传统鞋企在错失老年鞋市场机遇后，面临营收、利润双双下降的困局。2018年，奥康营收30.43亿元，同比下滑6.70%，净利润1.37亿元，同比下滑39.53%；红蜻蜓营收30.41亿元，同比下滑6.29%，净利润1.96亿元，同比下滑48.61%。
传统鞋企也陆续推出老人鞋，市场面临着严重的同质化竞争。有关研究报告指出，2019年中老年鞋品牌中，第一梯队为足力健;第二梯队共有12个品牌，包括奥康、健足乐、回力、福明轩等。这些品牌大多选择知名的老艺术家代言、大量的广告投放、专为老年人设计的鞋型、完善的售后服务等类似等营销方式。
程伟雄表示，虽然老人鞋宣称的功能很多，但从价格也可以看出，生产成本较低，加上门店开设在超市和小店铺以及社区等区域，本身投入的租金也不高，实际上还是比较暴利的。
AgeClub《2019年老年鞋系列数据报告》认为，经过一波老年鞋行业的洗牌阶段，行业将迎来新一轮转型升级的发展机会；随着一波新老年人进入市场，这个群体对产品品质要求更高，市场消费观念越来越成熟，而且互联网化的程度更高，老年鞋行业将不再只靠营销驱动，有优秀产品创新能力的企业将会获得长久发展潜力。
（来源：华夏时报 郑婷婷 黄兴利） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 足力健 |
