|
位于王府井步行街上的足力健门店 郑婷婷/摄影
进入11月，北京的气温骤降，街上的行人都匆匆忙忙地走过。王府井步行街上的人流也不像旺季那样拥挤，不过，这丝毫没有影响到街边的足力门店，这是今年8月新开业的足力健王府井旗舰店，至少两名导购员一直站在门口招徕顾客：“进店看看……张凯丽代言的足力健老人鞋……”记者注意到，除了中老年人，也有个别年轻人带着打量的目光进店。
随着人口老龄化的加剧，中老年消费品领域的市场空间不断扩大。在细分市场中，老人鞋由于其休闲百搭的特点，成为相关企业推销的重点品类。由于精准的抓住中国老年群体的消费心理，出现了足力健这样年收入达到30亿规模的品牌。
但足力健简单粗放的广告轰炸的营销方式受到不少诟病，甚至因没达到宣传效果，出现老年消费者意外摔倒，诉诸法庭的纠纷。业内人士对《华夏时报》记者指出，老人鞋的市场具有潜力，但目前呈现无序化的状态，鱼目混珠的品牌较多。足力健偏营销导向，但做品牌还是要实打实地在产品上下工夫，真正在功能上去满足中老年对于穿着功能的需求。
“线下门店接近饱和”
11月下旬，位于北京王府井的足力健旗舰店门口“热气腾腾”。不过，与门口热闹景象不同，进到店里后会发现，顾客并不多，以至每位顾客身旁都会跟着一名推销的导购员。
“我们门店是公司直营的，这款功能鞋价格是299元，因为这款鞋足力健才走红的，比网店还便宜一百块，因为是走量的，所以不挣钱。其他都是原价。”导购员介绍一款老人鞋称。记者环视一圈后发现，足力健的老人鞋价位在130-400元不等，有的夏季运动鞋价格比冬季的羊毛鞋价格还高，达到399元。
浏览天猫足力健旗舰店会发现，店员描述的该款式老人鞋价格和门店差距并不大，同时，网店的销量也在数千不等，最高的一款羊毛鞋销量达到1.1万双。“网店只有天猫旗舰店一家，其他就不知道是不是真的。”据店员介绍，该款老人鞋是一款保健功能鞋，鞋垫是日本进口的材料，具有排汗速干作用。同时鞋垫可以支撑足骨并做到防滑，所以穿上可以保护脚，适合老人。
此外，记者注意到，足力健官网显示，根据公司政策调整，目前暂不接受实体店加盟。为了解目前足力健的线下门店经营情况，《华夏时报》记者致电足力健官方联系方式，但对方表示不便接受采访。
公开资料显示，足力健品牌所属公司为北京孝夕阳公司，成立于2015年；生产厂家为成立于2017年的河北睢县足力健鞋业有限公司。2016年1月，足力健老人鞋创始人张京康在郑州开了第一家店。同年7月份开始全国招商，到2017年已有1500家店。
就在去年6月，有报道指出，足力健加盟商为地区独家代理模式，成为地区的加盟商后可以开多家门店，加盟前期需要支付2万元加盟费、2万元保证金以及20万元的首批进货款。但成为加盟商后开店数量不能太少，公司会根据当地条件给加盟商规划开店数量。
11月20日，《华夏时报》记者以加盟商的身份致电询问开店事宜，足力健相关人员回复道：“目前已不接受加盟商。足力健线下门店有数千家，接近饱和，从2018年底就开始停止加盟代理了。”
曾因涉嫌虚假宣传遭起诉
“线下开几千家店倒也不算多，因为中国市场很大，有相当多数量的县城和地级市。之所以足力健一定要开门店做老年人鞋，也是因为街铺的效果比天猫店效果会好一点，这也是老年人的生活习惯，因为对于网购这样的新技术和新工具的掌握程度还不够。”纺织服装品牌管理专家程伟雄对记者分析道。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 足力健 |
