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马岗认为，目前运动鞋细分市场高度集中，属于一片红海，该市场被阿迪、耐克牢牢占据，最近几年，安踏、李宁通过收购转型时尚领域，寻找增量市场，而靠鞋类产品来发力的361度依然固守原有赛道，而且没有在产品上找到突破口，因此业绩增长乏力。“国内运动服装市场正在经历一轮优胜劣汰，一些山寨、高仿或传统品牌逐渐被淘汰出局，未来将会出现强者越强弱者越弱的局面。”马岗表示。
押注“篮球”能否冲刺一线市场
今年6月18日举办的品牌重塑发布会上，361度对外宣布，公司将从品牌、产品以及活动等维度对品牌进行重塑，其中，“篮球进小区”项目最引人关注。按照公司规划，未来三年，361度要在一二线城市运营1000个篮球场，通过篮球进小区来接近最广泛的大众运动市场，将消费主力从中低端市场转向一二线城市。
但看好篮球市场的不止361度。耐克在北京中关村建成了大中华区规模最大的“耐克及Jordan篮球体验店”，与代理商宝胜国际合作，在北京世贸天阶推出亚洲最大的乔丹旗舰店。2018财年，其在大中华营收首次突破50亿美元，以18%的增速领跑全球。2019年，李宁以5年20亿元的代价，手握国内顶级联赛CBA的独家官方赞助商身份。
在服装零售行业专家闵光亚看来，361度进入篮球市场的细分战略与当前行业发展趋势是一致的，但其更应该选择靠近主流消费者所在地，即三四线城市。财报显示，截至2018年底，公司约74%的门店位于中国三线或以下城市，位于中国一线及二线城市的门店仅为26%。
“在我们省，总部对于经销商及门店经营与管理的指导较少，这项工作主要由分公司负责，最近几年，二线城市的门店运营成本都在大幅上涨。”361度某省级分公司招商负责人向记者透露，总体来说，三四线市场的经营状况要优于二线市场。
闵光亚曾为361度提供咨询服务，他向记者表示，和很多晋江系运动品一样，361度早期采取的是批发特许分销业务模式，主要靠省级代理拓展渠道，品牌商缺少渠道管控，产品价格基本上是由经销商、零售终端自主决定的，产品研发、市场拓展、门店经营相互独立，低效的供应链无形中抬高了成本，这种模式的优势在于可以快速撬动市场，但随着互联网的扁平化，粗放式经营放在现在已经行不通了，而且会造成产品价格体系的混乱，进而束缚品牌转型。
记者在采访中了解到，北京地区现存在直营专卖店、加盟店和工厂折扣店等零售终端，同一款产品的价格也不尽相同。一位361度工厂折扣店导购告诉记者，以一款原价399元的男士跑步鞋为例，其都是厂家发货，但该店七五折，直营专卖店八八折，二者价格相差50元左右。
在渠道和零售终端的管控上，安踏的做法更加前卫。据业内人士介绍，安踏具备一套完整的分销商体系，包括年度分销商大会以及季度订货会，分销商以批发价买入产品，进行独家分销，每家店铺都需要使用电子系统，大部分专卖店的信息能够实现统一。
马岗指出，361度当下首要解决的是消费分层的问题，即使在同一城市，核心商圈和普通门店的消费受众也有很大区别，不能单靠品牌重塑来解决，更重要的是实现产品精细化、营销精细化和渠道策略的精细化。
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