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过分倚重电商平台侵蚀利润
这几年互联网领域都在感叹线上红利愈发稀少时，互联网企业的线下融合成为大潮。没有重资产基础的线上模式犹如海中扁舟，风雨飘摇，三只松鼠就是其中沧海一栗。
名扬于电商，也决定了三只松鼠要马不停蹄的参与各大电商平台促销，导致毛利率下降。第三季度三只松鼠的毛利率为25.66%，同比有所下降。
这一点，章燎原也意识到了。三年前，章燎原主动加入线下之战，安徽芜湖首家店开业，实体店的毛利能达到40%以上，这比线上毛利要多8%-10%，三只松鼠也定下开店目标，2017年底实现100家。
三年过去了，三只松鼠仍然被指过度依赖线上渠道，其中天猫、京东、唯品会等第三方平台的销售收入占比较高。三只松鼠财报显示，2019年上半年，第三方电商平台给公司带来的营收39.98亿元，占比达到88.62%。比2018年全年线上销售占比的86.67%扩大近2个百分点。
电商大促本来就低利润的情况下，还得发力推广。数据显示，2014-2016年，三只松鼠推广费分别为4178.82万元、8154.29万元和1.24亿元；支付给平台的佣金费用分别为3446.84万元、7979.16万元和1.36亿元；快递及物流费用分别为8507.73万元、1.72亿元、2.98亿元。
多数观点认为，从成立之初，三只松鼠不会生产果品，只是“吃货”的搬运工的代加工模式，可以让三只松鼠迅速崛起，但是达到一定规模和体量之后，代加工模式的弊端逐渐显现，最大的问题在于其无法对生产流程进行把控，代加工模式导致食品安全问题频发。从2016年至今，三只松鼠多次因为食品安全问题被监管部门通报，涉及到甜蜜素过量以及霉菌超标。由此，也消耗了三只松鼠的品牌信任度。
长江商报记者梳理企查查看到，三只松鼠自身风险达113条，关联风险29条。其中，因产品责任纠纷案由被起诉提示达22条；因侵害外观设计专利权纠纷案由起诉他人或公司达11条。种种因素下，也为三只松鼠全渠道运营埋下“隐患”。
“整个坚果市场竞争激烈，价格战残酷。三只松鼠还是领先的，未来肯定是一家盈利的企业，但是它的盈利能力，是继续增长还是下滑，还得从产品升级来看。”鲁振旺补充：“三只松鼠依赖第三方比较多，但是从明年开始，整个流量基本上已经拉伸到最大，发展会越来越慢，三只松鼠业务规模、增长率可能会造成明显减少。下一步还需产品开发、丰富、升级等方面做调整，但这个过程肯定不是短时间就能解决的。”
近年来，休闲零食市场巨大的发展前景引来三只松鼠、百草味、良品铺子、来伊份、盐津铺子等一众巨头纷纷入局。它们一方面在上市融资方面积极筹备，另一方面在产品、渠道等层面不断放出“杀手锏”，“3+2”竞争格局越发激烈，产品同质化问题严峻，三只松鼠在体量、利润、股价等各方面都面临着巨大挑战。该如何应对这场“大考”，留给章燎原的时间已经越来越紧了。
（来源：长江商报 记者 陈妮希） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
