2017年11月3日，在唯品会举办的“坚守正品电商，提升产品质量，共创美好生活”发布会上，其提出独创“正品十重保障”同时，还出台了“品控九条”以及“正品鉴定天团”，全方位管理假货措施。
发布会上，唯品会副总裁黄红英详细介绍了唯品会“正品十重保障措施”及“正品鉴定天团”计划，表示会积极响应国家质检总局的号召，将正品承诺落实到更具体的行动中，通过更优质的消费体验带给用户更美好的品质生活。
唯品会的“正品十重保障”分别为：实力保障、货源保障、授权保障、质检保物流的产品保障、品质保障、第三方保障、售后保障、信誉保障、权威保障。
唯品会的正品鉴定天团关心你买的产品好不好，很多电商平台则更关心你在双十一期间买不买。正品天团一定程度上把控住唯品会的货源，保证正品的流通和发展，解决了客户的后顾之忧。
另据记者了解到，唯品会在发布会现场还表示，除了独创的“正品十重保障”之外，“品控九条”在唯品会坚守正品的路上也发挥至关重要的作用。
唯品会对于品牌价值的把控，是吸取了经验教训的，毕竟好货是零售企业的本质与核心竞争力。
唯品会从无到有，一直都坚持做正品良心商家，对于商品的质量把控环节，可以说是业内的楷模。
2轻奢品
在线上电商平台趋于饱和的情况下，唯品会瞄准线下流量端口，旨在抢先一步，抢夺线下市场的先机。唯品会近两年陆续推出了一系列线下门店的战略目标。
2019年3月3日，唯品会的实体门店陆续在线下进行售卖，其不同于一般大牌奢侈品以高消费场所为主，而注重人口流量较大的市井之中，很多人都觉得唯品会这是自降身价。
但是，从另一个角度来看， 奢侈品牌的专柜固然好，线下门店的客流量都相对小，反之，人流量大的商业街却更接地气，面对的客户群体更庞大，其“打折特卖模式”也能吸引更多的消费者。
一段时间，唯品会成了轻奢品牌的代名词，大部分的消费者都可以购买，每日的打折商品成了许多人关注的焦点。
唯品会尽力打造轻奢品，在保持产品正品的基础上，全力打造亲切的价格，舒适的店面环境，让两者结合起来，这也是它在其他精品类电商陷入“市场下沉困境”中，还一直保持持续营收的关键所在。
3全球畅销品
在全球化的今天，唯品会只在乎眼前的利益，固步自封，是不会有新的发展的。
同时，唯品会不断地发展海外市场，让产品走向全球化，成为畅销产品。
唯品会海外市场广阔，他们凭借深厚的资历，用时尚专业性在全球精选正品好货，不断挖掘海外小众好物，赋能品牌进入中国市场，助力中国消费者实现品质生活的新突破。
唯品会由于其在品牌定位方面有一定的局限性，其营业额度有局限，难以投入大量资金用以加强基础物流建设、增强流量平台入口、拓宽商业渠道。所以同腾讯，京东结盟无疑是一个省时省力的好战略，借助腾讯的流量平台和社交红利，将自己的商品打造成畅销品。
“高端精品”并非绝路
市场下沉风来袭，对于像拼多多这样以价格优势快速发展的电商新贵来说，无疑是一股东风，但是对于唯品会这样品牌定位过高的精品类企业来说，市场下沉风加剧，对于精品类电商的冲击不容小觑，但其客户群体的定位是有很大差别的。
像唯品会这样，一部分为以高端精品为主的品牌服务，其面向的消费者虽然小众，但是其消费能力是普遍高于其它的消费者的。
高端精品也是广大消费者共同的追求，从人性的角度来看，追求美好的东西，是再正常不过的。高端精品带来的更多是高品质的生活，许多消费者买奢侈品的目的就是为了追求高品质，过精致的生活。
精品类商品，在社会大众的眼中，普遍认为是奢侈品，或是高奢品，是普通人家难以接受的高消费品，其相对小众，并不能为大多数人所接受，但又并非只包含商品，同时与商品有关的一系列服务也是其高端的见证。
奢侈品历经千年而未被世人所厌弃，就是因为它有一定稳定且长期存在的客户群体，在当今社会，消费者会因其消费能力的差别而受到不同的待遇，于是就有了VIP制度的存在，并且，这样的用户服务模式是通过市场检验的。
从经济学的角度来看，全世界百分之一的人，掌握着百分之九十九的财富，据有效数据显示，就奢侈品所定位的百分之一的客户，其营业收入总额可能很多时候，都高于百分之九十九的客户。所以流量其实并不足以直接代表资本。
唯品会以高端精品来稳定固定的客户群体，同许多大品牌建立长期友好的合作关系，赢得一批忠实的高消费客户群体。
唯品会也能“下沉”
当阿里、京东、唯品会、等电商巨头占据网络线上市场，市场慢慢趋于相对饱和状态下时，拼多多突然崛起。
2016年，拼多多进入电商市场，它依据国内消费市场的环境特征，向正慢慢发展起来的第三、四线城市的消费者量身定制，推出了以高性价比快消品为主的零售平台，引起了市场下沉风的狂潮。
阿里、京东一系列电商也纷纷顺应市场下沉的潮流，大佬的加入，让市场下沉风潮更加炽烈。
市场下沉这个词受到了广泛的关注。在MOb研究院发布的《2019年下沉市场图鉴》中，将下沉市场定义为“三线及以下城市以及广大乡镇农村地区”，这实际上是一个人口高达6.7亿的广袤市场。
为了适应第三、四线城市的消费者的购买力，低价促销成了市场下沉的标志。但是市场下沉风引起电商竞争模式并不等于价格战，价格战是比较简单的一种营销手段，是一种比较单纯的流量思维。
电商新贵“拼多多”的领导人黄峥是一个眼光长远，手段灵活的聪明人，他一手抓下沉市场，一手提出“新品牌战略”，又将眼光聚焦在一、二线城市的客户群体，所以二者并不是不可调和的，电商平台也可以根据消费者的购买力和需求，为其量身定制适合自己的产品。
有大局观的人，不只有黄峥。沈亚在企业创立不久后，就从长远的角度来考虑问题，虽定位于高端，但主推品牌特卖，前期定位于一、二线城市的客户群体，但后期留有余地。
一旦三、四线城市的发展起来，有了互联网的桥梁，购买力瞬间被引爆，卖唯品会的品牌特卖在下沉市场也有更大的空间，而这些都是消费升级的红利。
唯品会推出的品牌特卖活动就是顺应了市场下沉的潮流，从另一个角度让高奢品变成了轻奢品，让许多大牌坐上了轻奢品的快车，为更多消费者所接受，打破了精品商品只能出现在高消费地一个常态，让精品不再成为梦幻泡影。
由此来看，唯品会推出品牌特卖，双十一的“真实不套路”，缓解了做精品类电商尴尬的处境，同时保证品牌的品质，符合市场潮流。
经济下行周期来临，消费能力下降，炫耀型消费行为在减少，理性消费能力正在回归。性价比成了理性消费的关键追求，而唯品会“特卖模式”顺应了这一消费趋势，所以在经济下行环境中具更强的抗周期优势。
总之，不是所有的鱼都会游向深海。不是所有的消费者都会选择同一价值的产品，不论是针对一、二线城市定制的高端精品，还是针对三、四线城市推进的市场下沉，提出品牌特卖活动，都是根据消费能力和消费需求作出的战略，无关乎其对错，市场下沉会随着三、四线城市的发展慢慢的提升，唯品会的“高端精品”也会根据消费者的购买力随之更加亲切。
当然，电商巨头之间的残酷竞争是不会停下来的，唯品会要想成功的重返顶层，一味的高端，是自掘坟墓，一味的下沉，就只能成为价格战的牺牲品，所以，只有两者共存共荣，优劣互补，各有侧重点，才能成为真正笑到最后的赢家。
来源: 微信公众号：蛇眼财经 李雨珊
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