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值得一提的是，虽然扣非净利润接连亏损，但两面针的归母净利润却总能“适时”扭亏。究其原因，2018年4月27日，上交所在发给两面针2017年年报问询函中道出了实情：“（2018年）年报披露，报告期内公司实现归母净利润-1.44亿元、扣非净利润-1.54亿元，已经连续12年扣非净利润亏损，以前年度公司主要依靠出售所持股票实现盈利，主营业务持续能力堪忧，请公司说明公司持续经营能力是否面临重大不确定性。”
据记者了解，1999年，两面针作为发起人参股中信证券，投资1.52亿元获9500万股，而在近几年里，参股中信证券获得的投资收益已成为该公司主要利润来源。
事实上，两面针业绩上的低迷，也直接反映在终端市场上。近日，《国际金融报》记者走访上海相关市场发现，除了一般社区超市在销售两面针牙膏外，麦德龙、沃尔玛等大型商超均无该品牌牙膏的身影，这些店中在售的牙膏品牌主要以黑人、佳洁士、云南白药等品牌为主。
“从市场方面来看，日化类产品市场成熟度非常高且品牌分散，而目前两面针日化产品单一，难以与市场中现存的众多产品竞争。”CIC灼识咨询总监董筱磊在接受《国际金融报》记者采访时如是表示，此外，目前市场中的高端品牌在营销上的投入高，并对于线上营销这一新渠道非常重视。相对而言，包括两面针在内的部分国产品牌在营销上的投入和重视相对较低，导致产品在市场竞争中逐渐失势败下阵来。
“后两面针”时代
至此，这家拥有“中国牙膏第一股”光环的企业，正面临着尴尬的处境。有业内人士认为，多元化战略失败，主营业务战略布局迟缓及销售模式单一等，均是两面针从辉煌到落寞的主因。
资料显示，两面针的大本营柳州，地处桂中北部，是广西省第一大工业城市，也是我国西南地区工业重镇。根据柳州市人民政府官网上公布的信息，通用化工、制糖工业、造纸工业、建材工业、日化工业并称柳州传统工业产业的“五朵金花”。由此来看，此前两面针重点发展日化、医药大健康大消费产业，同时适时推进造纸产业（生活纸）、精细化工产业和房地产业的发展的企业战略布局也不难理解。
不过，随着近年精细化工等副业的相继剥离，两面针应如何发展牙膏主业成为市场关注的焦点。2013年5月，两面针推出了最高售价59.9元/支的“两面针中药消肿止痛牙膏”，主攻中高端牙膏市场。两年后，该公司还邀请知名演员张嘉译成为其品牌代言人，试图重回大众视野。
不过，就目前来看，上述举措的效果均不明显。记者注意到，在2019年中国牙膏行业前十大品牌中，两面针名落孙山。挥刀剥离生活用纸及房地产业、想要聚焦牙膏主业的两面针，现在该如何布局？
清华大学快营销与顶层设计专家孙巍在接受《国际金融报》记者采访时表示，两面针的品牌资产主要集中于口腔护理领域，尤其是牙膏。但由于其已多年远离大众视线，渠道网络已逐渐萎缩，目前，最为重要的是通过互联网思维打造新的商业模式，如积极拓展线上渠道，抓住电商发展机遇。
董筱磊也持类似的观点。其表示，两面针这一品牌的知名度依旧较高，在中国消费者心中仍有一席之地。在未来的发展中，除了不断开拓线上线下渠道，还应加强产品多元化，为不同细分市场用户提供服务。
“此外，想要进一步提高业绩必然需要进军中高端市场，两面针品牌目前的定位较为低端，需要通过积极的营销手段来提升品牌定位。”董筱磊认为，接下来，两面针也可通过创立新品牌的形式直接进入中高端市场以提高业绩。
来源：国际金融报 马云飞 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 两面针 |
