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近日，休闲零食制造商上好佳向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，这家创办超过50年的企业终于踏出自己的上市之路了。
然而背后的原因却令人惊愕：因为上好佳整体市场表现欠佳，亟需通过资本市场的力量，来带动自己的发展，否则，未来堪忧。
别人谋求上市，是乘胜追击，而上好佳谋求上市，竟然是为了“救火”？
80、90后的童年记忆
对于新生一代来说，上好佳或许有些陌生了，但它却承载了80、90后一代的许多回忆。谈起上好佳，就如同谈起大白兔、超级玛丽、胶片相机一样，总会引起些共鸣。
上好佳品牌隶属于1966年成立的公司LiwaywayMarketing，位于菲律宾，创始人是菲律宾华侨施阁头与李梅芬。
在做上好佳零食分销之前，夫妇二人就一直从事淀粉、咖啡、糖果和日用品的分销了，所以行业经验十分丰富，人脉和市场也非常广。
1993年，二人和上海虾片工合作，全力打造上好佳鲜虾条和虾片，先是打开了中国市场大门，随后又进军越南市场。
凭借着分销的卖货打法，上好佳在1994年-1996年快速扩张，它的分销网络迅速地从上海地区扩大到华西、华北、华南等地区的重点城市。到目前为止，上好佳更是在中国建立了15家全资公司，经销商达1000余人，做得最长时间的有20多年。
另外，上好佳的产品矩阵也发展得颇为丰富：目前公司所提供的产品主包括了126种香脆休闲食品、53种糖果产品、32种饮料产品以及10种饼干类产品，共计221款产品。
2018年，上好佳销售额达30亿元，同时成为中国香脆休闲食品制造的第五名，位列世界华商500强。
3年原地踏步
然而近年来，上好佳并没有实现更大的突破，反而陷入发展停滞的困局当中。这主要表现为三个方面。
首先，销售下滑。2016年、2017年、2018年及2019年上半年，公司总销量分别为14.29万吨、13.91万吨、13.76万吨、6.97万吨，呈现连续下滑状态。
其次，营收陷入停滞状态：2016年-2018年，该公司分别实现收益4.75亿美元、4.79亿美元和4.91亿美元，虽然是呈现连续增长的态势，但增速不高，几乎没有太大变化。
还有，中国市场的比重在逐年下降。2016年上好佳来自中国市场的收益还在70%以上，2017年降至68.7%，2018年更降至67.6%。而这也直接导致了其经营利润从3.27亿人民币减少至2.8亿人民币。
公司连续三年停滞不前啊，甚至出现倒退状态啊，作为老板能不着急吗？
所以，这也难怪上好佳会选择在这个时候再度上市冲浪，这其实就是想通过资本来盘活自己的路子，使企业迸发活力。
被电商店吊打
那为什么上好佳会陷入当前这一困境？
这源于它的固步自封。
一直以来，上好佳都是一家非常传统的食品企业，经销商为主要销售渠道。
入局中国市场20多年，上好佳始终并没有意识到市场的变化，特别是近年来，电商的迅速发展已经对传统的经营规模造成剧烈冲击了。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 上好佳 |
