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产销量增速放缓 高档产品并不强势
从历史经营数据来看，老白干过去几年经历了一场彻底的结构升级：低档产品对收入的贡献逐渐萎缩，高中档产品则强势崛起，成为主流产品。
有一种观点认为，次高端产品将成为老白干酒未来增长的最大看点。但现实是，老白干酒的高档产品并不像其他区域龙头那么强势。
从总的产销量和收入增速来看，老白干酒各个档次的产品均出现不同程度的下滑。
根据老白干酒的产品划分，100元以上产品为高档产品，40-100元产品为中档产品，40元以下为低档产品。
和去年同期相比，高档酒产量与销量分别下滑64与19个百分点；中档酒产、销量分别下滑109与70个百分点；低档酒产量与销量增则速由去年同期的32.17%、17.18%下滑到了4%和3.85%。
产销量增速下滑的同时，白酒销售收入增速也开始放缓。高、中、低档白酒收入增速相比去年同期，分别下滑34个百分点、28个百分点、30个百分点。低档酒前三季销售收入下滑1.57%，已开始负增长。
对比收入增速与销量增速两个数据，可以看出， 40-100元的中档酒是老白干酒主要增长动力。前三季，中档酒收入增速与销量增速之间差18个百分点，高档酒与低档酒则分别差4个百分点、5个百分点。
从2017年起，老白干酒产品结构就已开始调整，中档酒快速崛起，低档酒占比逐渐下滑。2017年低档酒收入占比高达42%，中档与高档酒分别占24%与34%。到今年三季度，低档酒占比下滑到31%，中档与高档酒占比则达到33%与37%。似乎真正在崛起的只是中档酒。
在10月28日的营销会上，老白干酒方面透露，2019年8-9月中秋期间，衡水老白干的次高端及以上产品，包括1915衡水老白干、20年十八酒坊、15年十八酒坊经销商的出库均实现了增长。
不过，销售公司总经理赵旭东也坦言，衡水老白干在市场、企业合作、价格管理等方面还存在着诸多不足。随着行业挤压式竞争态势的日益加剧，区域酒企的压力进一步增强。
2019年3月，老白干酒对三款高端产品进行涨价：十八酒坊20 年供货价及零售价在原有基础上每瓶上涨25 元；衡水老白干五星和衡水老白干二十年供货价及零售价在原有基础上每件（规格1*4）上调20 元、30 元。目前在京东旗舰店中，这三款酒售价分别为799元、389元、499元。
在次高端市场的争夺中，老白干酒能取得一席之地吗？
来源：新浪财经上市公司研究院 白酒浪头/王永 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 老白干 |
