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1995年，在华彬集团创始人严彬的推动下，红牛进入中国市场后，越来越受欢迎，这让很多人都看到了跟随的机会。东鹏饮料1997年推出的东鹏特饮也是其中之一。
一位行业知情人士告诉记者，20多年前，红牛刚进入内地的时候，并没有自己的加工厂，林木勤、林木港两兄弟是红牛代工工厂的车间负责人，对功能饮料行业有着非常丰富的经验，对机会的把握也非常敏感，当红牛申请了保健食品的批号以后，东鹏饮料抓住时机，也很快申请下来批号。
对于东鹏特饮“山寨红牛”的说法，一位红牛人士告诉记者，除了早前如出一辙的广告语，主要原因还有两个：一是口感方面，东鹏特饮和红牛的味道很相似，但配方并不完全一样，应该是借鉴了红牛的口感；另一个是渠道，东鹏特饮一般采用的是跟随战略，红牛在哪铺货，他们就在哪铺货。
不过据记者了解，红牛快速做大后，为了和红牛形成差异化竞争，东鹏特饮放弃罐装，选用了瓶装饮料的形式开拓市场，并且和红牛打起了价格战，走中低端路线，由此日渐壮大。
前有“牛”后有“虎”
即便之后成功上市，东鹏饮料面临的市场形势也难言乐观。
来自中商产业研究院的数据显示，我国功能饮料行业零售额年均复合增长率约为15%，2018年突破450亿元。
另有行业公开数据显示，2018年，红牛在中国销售额超200亿元；2018年，东鹏饮料收入达50亿元，体量仅为红牛的四分之一左右；紧跟东鹏饮料后面，乐虎2018年销售额超过30亿元。
饮料专家陈玮告诉本刊记者，东鹏饮料在华南市场虽然卖得不错，但是在北方市场没法和红牛比。
从整体格局看，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，老牌霸主红牛依然是消费者的主要选择，东鹏特饮、乐虎等中生代已瓜分部分市场，由红牛一家独大，变成了目前“三足鼎立”态势。
不过对于东鹏特饮而言，除了红牛和乐虎两大劲敌之外，巨大的市场吸引了不少新品牌的加入，国内外饮料大亨如脉动、可口可乐、农夫山泉、伊利、怡宝等，纷纷推出功能饮料新品，市场竞争空前激烈。
来源：财经国家周刊 记者 王先知 实习生 圈丙红 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 东鹏 |
