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下沉市场接受程度较低
令市场担忧的，养乐多是否会出现供大于求的状态？
从近些年销售业绩变化情况来看，这确实是养乐多需要重视的问题之一。从2002年到2018年，广州益力多销售虽然均呈现3位数增长，但增长速度从2015年开始略有放缓。
与此同时，各大企业纷纷涉足，市场竞争日趋激烈。除了老对手味全之外，包括伊利、蒙牛、光明、君乐宝等乳企强势进军该领域，洽洽、娃哈哈等老牌食品企业也自建了相关队伍瓜分常温乳酸菌市场蛋糕，养乐多行业龙头地位虽看似稳定，但暗藏不小的挑战。
从近些年养乐多的应对策略来看，主要有深耕三四线市场、扩充产能等措施来保持业绩增长，同时，其或将改变在华大单品策略，计划引进新品类。日本株式会社益力多本社执行常务董事兼养乐多（中国）投资有限公司董事长平野晋在接受媒体采访时指出，目前，益力多（养乐多）在中国大陆地区不断开拓与深耕，主要方式是设立分公司、建设工厂等。其中，设立分公司主要集中在三四线城市，此次益力多佛山新工厂的开设原因之一就是为三四线市场开拓储备产能。
从市场定位来看，相对于其他益生菌饮品主打低价促销下沉渠道，养乐多在价格上处于中高位。长江商报记者走访零售卖点看到，市场上较为畅销的养乐多系列产品主要规格在100ml每瓶，每五瓶包装成一组售价大概在12元左右；规格大小相似的味全、蒙牛、伊利、娃哈哈、盼盼、胃动力等乳酸菌系列饮品价格均低于养乐多，大都只有其价格的五分之三到五分之四之间。
这对于当下消费者追求“性价比”消费心态而言，或遇到不小挑战。“养乐多在一二线城市卖的比较好，在三四线城市的市场接受程度相对要低一些。尤其在味全、伊利等全线品牌经常联合大促的竞争下，养乐多系列产品普及程度就显得相对单一。”一位快消行业观察人士向长江商报记者表示。
目前，在三四线城市的下沉市场乳酸菌饮料品牌众多，品质、价格良莠不齐，行业混乱。业内专家认为，这种混乱的市场格局主要是由乳酸菌饮品行业的准入门槛低、供应商多、自主研发相对容易造成的。这一点从侧面也凸显出行业竞争之激烈。
而且，在电商高速发展的当下，曾经为养乐多“打江山”的家庭配送模式，是否再具备竞争优势仍待检验。与此同时，目前市场上中国本土的品牌大都靠广告投放、采用经销商制使得产品流入超市、便利店或者社区的小卖部，使产品细致的深入市场，让消费者随处可见，养乐多若大举进军三四线市场，还需面临不少挑战。
一面是“蓄势待发”的生产产能，一面是“龙争虎战”的三四线市场，伴随近些年销售增速放缓的压力，留给养乐多扩张的时间已经越来越紧张。
来源：长江商报 记者 陈妮希 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 养乐多 |
