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近三年来，传音的研发费用占营业收入的3%左右，与小米2018年的研发占营收比例的3.3%接近。2018年，传音研发费用为7.1亿元，略高于宣传7亿元。很难说传音是研发主导型的企业。对比，华为在2018年研发投入占了11.9%。
至招股书签署日，传音控股核心技术已形成专利共计630项，正在申请且受理的境内和境外专利合计项1655件。与之对比，华为、小米、OPPO、vivo等公司的专利储备量都在万件以上。在未来的长期竞争下，保持技术上的持续投入，对于任何科技公司都是生死攸关。如今，传音控股在理财产品上多投入，无疑会减损其主业的投入。
釜底抽薪
人口两亿、GDP和人均收入，均在非洲排名三的尼日利亚，是非洲最大的手机市场。攻下尼日利亚，即意味着在非洲取得成功。2006年，曾任波导手机副总裁的竺兆江成立传音公司，开拓的第一个市场即是尼日利亚。
因而，传音在尼日利亚最先遭遇来自本土手机公司的挑战。小米、华为和OPPO等国产手机都加入了尼日利亚市场的角逐。而且与传音在非洲的策略如出一辙。
在手机厂商竞争加剧的状态下，在国内卖手机已经不那么重要，海外市场才是众多国内手机公司的必争之地。用不同档位的产品，或是同一体系中不同定位的品牌，覆盖所有价格区间，从而覆盖更多购买力。如华为体系内的华为与荣耀，OPPO的定位中高偶寄端的R系列与低价的A系列，小米的Pro版本与红米系列。
针对非洲市场，多以低价手机为主。如小米进入非洲，主要是以售卖红米为主。同时，小米的也以极致性价比作为口号，其智能手机2018年毛利率在仅为3.45%。据其招股书，传音2018年智能手机毛利率为20.59%。
传音采用以渠道经销为主的销售模式，经销商从公司采购手机等产品后，一般通过下级经销商或自有终端门店将产品销售给终端用户。同时经销商向公司订货主要采用先款后货方式，主要采取小批量、多批次的订货方式。
社会渠道为主的市场里，传音得以有不错的表现，但在运营商把控的市场里，传音的销售模式并不占优势。华为作为通信厂商在非洲扎根多年，拥有各国诸多运营商渠道，它多售卖160-180美元的手机。以南非为例，一个典型的运营商把控的市场，华为与该国运营商Vodafone合作，出售手机。
值得一提的是，就在十几天前，传音控股被华为起诉索赔2000万元。该诉讼案在9月23日立案，目前尚未开庭。
在众多手机厂商分食市场的情况下，传音控股手机营收增速在确实在放慢，由2017年的84．%降为2018年的12%，而在2019年第三季度其营收增长预估仅为3.68%~9.24%。竞争的冲击可见一斑。如今，传音控股需要在短期理财和加强竞争力之间作出选择，它会怎么选呢？
来源： 时间财经 梁齐 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 传音 |
