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朱丹蓬认为，依能矿泉没有明确表明水种的行为不符合国家相关规定。此外，消费者对矿泉水认知度越来越高，依能或许是想通过打擦边球的方式吸引消费者，扩大市场渗透率，谋取利益。
廉价招牌
除凭借“矿泉”两个字来打擦边球之外，依能矿泉还以打出了一贯的低价策略。北京商报记者调查发现，在物美超市，依能矿泉999ml装的促销售价仅为2元/瓶;在天猫平台，12瓶装产品售价36元/箱，平均每瓶价格也仅为3元。
对比可以发现，依能矿泉单瓶价格明显低于其他品牌。在天猫平台上，15瓶×1升装的百岁山矿泉水的原价是68元/箱，现价为56元/箱，单瓶价格为4元;5100矿泉水1.5L×12瓶的促销价为148元/箱，单瓶价格超过12元/瓶;统一旗下爱夸的售价也超过4元/瓶。
此外，北京商报记者通过对比还发现，依能旗下的苏打水饮料价格也相对较低。其中，依能加锌苏打水无糖无汽弱碱性饮用水350ml×15瓶装规格，价格为25.9元，单瓶价格不到2元;屈臣氏相同规格的产品的单价接近5元/罐;可口可乐旗下怡泉的价格近5元/瓶;进口的含气巴黎水500ml装价格为15元/瓶。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，依能旗下苏打水并非天然苏打水，所以价格较低，并且该品牌知名度不高，需要用低价拓展自身的知名度。
事实上，依能产品的销量还算可观。依能天猫旗舰店上线三年，依能无糖苏打水350ml×24瓶装整箱售价39.9元，目前销量达5.4万箱；
依能青柠苏打水柠檬味(350ml×15)整箱售价25.9元，销量达4.9万箱;北冰洋天猫旗舰店已经开业三年，但苏打汽水(330ml×24)的总销量仅为249箱。
朱丹蓬表示，与市面上的知名品牌相比，依能从品牌和产品层面并不具有优势，低价是目前依能可以依靠的主要优势之一。不过，朱丹蓬也强调，“若想在包装饮用水领域有所建树，获得优质水源至关重要；
在苏打水领域，提高企业的形象，吸引中产人群最重要。就目前的市场环境看，依能通过低价和打擦边球的方式，恐难持续获得消费者的认可”。
（来源：北京商报 记者：李振兴） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 依能 |
