他们最早在唯品会运营，一袋10斤装的五常大米售价29.9元，一个月能卖出70至80万的营业额。今年在一个电商交流群，看到淘集集的招商优惠政策，“抱着试一试新平台的心态，就注册了一个店铺。”
“记得当时直接在手机上，上传的工商执照等信息”，一开始也没管，一个月就几百块的营业额。直到今年3月份，参加了一场活动，一下卖出了2000袋，当时觉得这个平台还是有潜力，开始上心运营。
不过，淘集集要求维持全平台最低价，段其祥不得已把价格定在了26.9。“我不骗你，我们的利润就只有几块钱，所以10万块钱虽然不多，但那也是3000多袋大米。”这也是段其祥还在努力讨要欠款的原因。
淘集集10万块钱也给不起了吗？大家都想知道，淘集集的总计欠款是多少。
温州商会的直播活动，为大家测算了数据。这场最终达到了6万多人次的微信直播互动，按照通过直播加微信群，然后在群内参与统计的数据看，淘集集欠商户的欠款总额达到了15亿元。
一位打进直播热线的商户反映，他知道的就有几个上千万的，而Tech星球采访接触到的商户中，欠款最高的将近700万元。
这位商户向Tech星球表示，淘集集总欠款额度应该远多于15亿。根据他的测算：淘集集的每日订单量是100万单左右，平均客单价在30元左右。3个月多（100天）的欠款，总额度应该是30亿元。
而根据公开数据显示，淘集集目前仅融资到A轮。烧钱速度跟不上融资额度，淘集集已经无力偿还全部商家欠款。
Tech星球进入了一个330人的淘集集维权群，有很多压款几十万元的商户，介绍Tech星球进群的商户被拖欠货款150万，“据传最多的压了5000万，所以整体欠款绝不是几个亿的小数目。”
15日凌晨，张正平在公开信也提到：“公司余款三到六个月后平摊到大伙身上，不足以抵扣1%的货款。”
这也是为何此前淘集集提出处理方案，要求商户等重组成功获得20%的回款，上市市值达到20亿美金后，再偿还全部欠款。
这份要求商户与平台共同承担失败责任的合同，绝大部分商家并没有同意签署。
“行至险滩”的淘集集，前途只有重组一条路，或许还能让淘集集跪着活下去。
拼多多模式为何不灵了？
GMV超过1000亿，京东用了10年，淘宝用了5年，但发力下沉市场的拼多多，只用了3年。
近两年，拼多多的社交电商，发展速度令人咋舌，也吸引了很多创业者跟进。
最晚成立的淘集集，被认为是拼多多学习者，不过一个已赴美股上市，一个到了悬崖边沿。
成立伊始，张正平高调提出，“淘集集是高品质的拼购平台”，这一定位与京喜（京东的拼购平台）一样。
然而，供应链环节薄弱的淘集集，实际上并没有坚定走这一路线，而是掉头向还在增长的下沉市场，比拼多多更下沉，比拼多多更低价。
淘集集大数据显示，平台一线城市用户占比4.46%，二线城市用户占比32.95%，三四线城市及县乡村用户占比达62.68%。
可见三四线和县、乡、村用户，占据了绝大部分比例，Tech星球采访的几家商户也表示，内蒙古、湖南、湖北、福建，以及贵州等地的用户占据了大部分。
“这些用户根本就没有忠诚度”，段其祥强调忠诚度与复购率不是一回事。这些用户复购，是因为淘集集的补贴使得商品售价，确实比拼多多要低。但是，一旦补贴停止，用户很可能不会继续在淘集集上购买了。
这也是为何淘集集注册用户已经达到1.3亿，仍不敢停止烧钱补贴的原因。
用烧钱换取发展速度和规模，其实淘集集蒙眼狂奔只为实现一个目标：尽早上市。
纵观整个电商市场，目前年度GMV过万亿的是电商平台第一梯队，分别是阿里的淘宝、天猫以及京东；第二梯队，年GMV门槛是千亿元，有拼多多、苏宁易购和唯品会三家；第三梯队，年GMV几百亿元的爱库存、淘集集、快手电商等6家平台。
注：淘集集数据为2018年8月至今的预估数据。
淘集集在第三梯队GMV属于中等水平，无论采取什么手段进入第二梯队，并在入围后抓紧上市，是对淘集集和投资方来说最好的结果。
不幸的是，淘集集资金链断裂，商家挤兑危机，甚至可能会引发平台崩盘破产。
实际上，淘集集的危机以及社区团购市场集体触礁，验证了社交电商并不是灵丹妙药，毕竟市值380亿美元的拼多多，也在勉力维系这种社交电商模式。
今年提出百亿补贴计划的拼多多，为了维持增长，不可谓不用力。
最新的拼多多Q2 财报显示，平台用于销售与市场推广的费用为61.037亿元，较去年同期的29.707亿元同比增长105%。虽然，市场费用投入翻倍，但拼多多的GMV和年度活跃用户增速却呈现极速下跌姿态。
拼多多年度活跃用户数据走势
“拼多多背后有腾讯“爸爸”，淘集集背后有谁啊”，淘集集维权群一位商户说道，他早就预料到会有这一天，不过免费流量的诱惑力还是太大，自己一步步扩大投资额度。以至于到今天几十万货款提不出来。
Tech星球在淘集集维权商家看到，目前理性派认为，应该等待张正平的重组方案出炉，毕竟平台破产谁也拿不回来欠款，但也有商家明显等不起了，“我200多万欠款都是借的，这要拿不回来可怎么生活？”
据温州电商活动直播时说，前两年一家社交电商平台此前也曾遭遇供应商欠款的维权危机，几位公司副总与温州商会的几家商户喝酒，希望商户不要闹大。最终，这家公司选择了提前IPO，用募集的资金还上了商户欠款。
不过，正所谓“时也，命也，运也”。
眼下的淘集集，显然没有当年的时运了。即便淘集集重组顺利，也意味着要付出部分股权的代价。
互联网下半场，流量红利消失之际，淘集集仍旧选择以粗放式的烧钱补贴获取用户，张正平内心可能也在期待惊险一跃，最终幸运上市，成为百亿美金电商平台。
可惜的是，蒙眼狂奔的路上，摔了大跟头，没人出手拉一把的话，自己已无力站起来。
淘集集还能撑多久？张正平和平台3万多商家，都在等待答案。
（来源：微信公众号“Tech星球”作者杨业擘、张雅婷）
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