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茅台和电商的“饥饿营销”？
近两年53度飞天茅台的价格跑出了“千里马”的速度。虽然建议零售价是1499元，但部分电商平台和线下零售店的市场价已飙到3000多元，也“养活”了很多炒酒的“黄牛”。
为了拉住“失控”的飞天茅台市场价格，贵州茅台多次表态“放量稳价”。和天猫、苏宁电商平台合作是其中的一步。
为什么选择线上供货，贵州茅台表示，“电商平台拥有的线上识别和拦截黄牛的功能，能够更好地控价。”
按照贵州茅台的招商公告，两家电商共计获得至少300吨飞天茅台的销售配额。以这个配额算下来，电商平台如果选择每天供应，数量很难满足庞大人群的需要。
因此，除了与线上电商平台合作，贵州茅台还携手物美、华润万家等线下超市，进行飞天茅台酒投放。
为了满足节日期间对飞天茅台酒的旺盛需求，9月26日至29日，物美以1499元的价格向市场供应80000瓶平价茅台；华润万家国庆假期加大市场供应量，向83家预售门店放量30000瓶53度500ml飞天茅台酒。
此外，贵州茅台8月底就宣布在中秋、国庆前夕，向市场集中投放7400吨茅台酒。9月11日-12日，Costco上海店上线5吨飞天茅台，售价1499元一瓶。
除了不断加大飞天茅台在非经销商渠道的供应量，9月17日，贵州茅台还下发通知，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标。
“毕竟通过渠道多元化，有助于茅台经销商规范化，对于降低茅台整体风险会有较好的支撑作用。”中国食品产业分析师朱丹蓬指出，只有把飞天茅台1499元/瓶的价格的惠及面扩大，才能对价格进行管控，降低茅台潜藏的泡沫。”
1499元抢购，“治标不治本”
一系列组合拳下，居高不下的飞天茅台酒终端零售价近期是否有所降低？
华创证券指出，随着茅台直销力度的加大，国庆前后批价进一步回归，多地目前批价在2150-2200元左右。新时代证券报告也显示，10月1日箱装茅台酒批价应声回落，至2100元左右。
但价格低谷并未保持多久，53度飞天茅台(500ml)市场价格在国庆假期后又重新回温。
据澎湃新闻报道，目前飞天茅台多地批价(整箱购买时的单瓶价格)在2300元上下，较低点时期的2100元至2150元，上涨150元至200元。
业内人士分析，此波价格上涨是受到国庆以后，直营店、商超投放量减少，电商渠道难以抢到等因素影响。
有网友疑惑，贵州茅台不是下定决心平抑终端零售价吗，为何投放量跟不上，让人想买也买不到，只能再次“走向”茅台经销商，当茅台酒涨价的“帮凶”。
白酒行业分析师蔡学飞说，“短期能通过加大供给、直营控制抑制茅台的价格，但从长期看，飞天茅台的需求刚性较强，并且长期存在，因此价格只会短期波动。”
据茅台酒集团党委书记、董事长兼总经理李保芳此前介绍，目前茅台年产量只有6000多万瓶，未来峰值也不到1亿瓶。目前茅台仅能满足约三分之一的市场需求，由于产量有限，供应率只会下降。
梳理显示，贵州茅台2016年-2018年的产量分别是5.99万吨、6.38万吨、 7.02万吨；茅台酒基酒产量则分别是3.93万吨、4.28万吨、4.97万吨，产量增速明显落后于净利润增速。
贵州茅台多次表示，茅台酒供求紧张、产品短缺的特征短期内不会改变。李保芳说，“从现在到未来，茅台酒将永远是一种稀缺资源。”
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