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其实对经销商，李保芳也说过类似强硬的话，“极少数经销商推波助澜，阳奉阴违，以为到了‘利润收割期’，主张放开市场调控，赚取的利润达到了几百还不满足，像贩毒一样疯狂。”他在2017年的一次会议上讲。
渠道，是以强硬、铁腕著称的李保芳颇为头痛的地方。而仰赖茅台活的较为滋润的大小渠道商们，也最先领教了李保芳的强硬风格。
在李保芳出任董事长第二天，17家茅台经销商就收到了处罚通知。财报数据显示，2018年茅台国内经销商减少607家，其中茅台酒经销商437家；2019上半年国内经销商减少593家，其中酱香系列酒经销商为494家。
与之相应的，是茅台集团营销公司挂牌成立。李保芳动摇原有渠道商既得利益的激进做法，也引起了投资者的疑虑。四个月前，因开办营销公司一事，茅台还收到了上交所的监管工作函。
其实经销商们也早有心理准备。2018年度茅台全国经销商大会上，李保芳明确表示，今后一段时间，贵州茅台将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化不再新增专卖店、特约经销商、总经销商等。
“老朋友”老了，“李保芳时代”的茅台也要交“新朋友”了。
叁
交新朋友也要选个日子。
如今飞天茅台的价格依然于高位盘旋，茅台集团“强力推进直销渠道建设，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格”等举措也就顺理成章。
早在美国商超Costco上月末进驻上海时，茅台集团投放的平价飞天茅台酒就被瞬间抢购一空，随后紧急调拨的一万瓶茅台也很快被买光。本月初，物美科技集团创始人、董事长张文中到访茅台，就深化双方交流合作与李保芳座谈。
与物美一起成为新朋友的还有华润万家和大润发，以及两家电商平台：苏宁和天猫。9月26日-29日，物美和茅台联合开展预购，集中向市场投放8万瓶53度500ml飞天茅台，售价均为1499元。为此次“平价战役”，物美不惜出台史上最严的内控流程：禁止内部员工购买。
“物美与茅台不是一般的生意合作，而是重要的战略合作伙伴。”李保芳在当初的座谈会上称，在中秋、国庆即将来临之际，双方要共同努力，让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。
理想常是美好的，现实却总是骨感的。物美超市售酒海报“呼天抢地”，但从目前盛况看，即便小部分人以1499元买到了平价茅台，但这些“幸运儿”有不少转身就给了高价收购的黄牛党。
去年年底，就价格问题，李保芳曾明确地说，“今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒，价格不会再做调整。”他还给出了自己对酒价快速上涨的分析：首先，是供需矛盾突出。其次，是收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求的现象愈演愈烈。
话说归说，事还得做。对新当家人李保芳来说，颇为矛盾地是，茅台既有展望全球做世界高端白酒的野心，还要考虑“亲民”和国内老百姓人人都能喝上平价茅台酒的初心。
但这个矛盾目前还很难化解。李保芳的烦恼还得延续一阵子。
来源：商业人物 作者：任尚坤 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 茅台 |
