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今年几家大的电商平台公布的二季度财报显示，聚焦下沉市场正在产生巨大的回报，唯品会却身处下沉市场盛宴之外，只专注于在服装特卖领域闷声赚钱。
阿里这样级别的大象也可以起舞。2019年二季度，阿里巴巴实物商品GMV同比增速达到34%，实现净收入1149.2亿元，同比增长42%。值得关注的是，淘宝天猫有超过70%年度活跃消费者增长来自于低线城市和农村等下沉市场，这得益于阿里巴巴今年3月开启的聚划算复兴计划，踩准了下沉市场爆发节奏。
京东今年二季度收入为1502.8亿元，同比增长22.9%，年度活跃买家达到3.21亿，环比增加1080万，其中三线及以下城市贡献新增用户占比超70%。
拼多多在下沉市场更是一骑绝尘。根据Quest Mobile发布的报告显示，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万。今年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，在此推动下，拼多多618实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。
与拼多多亏损补贴来获得大量下沉用户相比，唯品会在营销和品牌投入上显得精打细算很多，二季度销售费用率为3.9%，同比降低0.4个百分点。拼多多今年一、二季度的销售费用率分别为107.60%和83.70%。
这带来的结果是，唯品会新获客数相比同行增长缓慢，二季度年度活跃买家数为3310万人，同比增长11%，更多的是通过提升复购率来实现业务增长。唯品会预计今年第三季度营收区间在178亿至187亿元人民币，同比增长0%至5%。
唯品会布局线下市场不惜重金 年底全国开店1000家
网上营销精打细算的唯品会，在布局线下市场上投入却不惜重金。公司在今年7月以29亿元现金收购杉杉集团旗下的多家奥特莱斯广场，这相当于两年的利润额。
与此同时，唯品会积极开拓线下自营门店，3月底分别在沈阳、天津、和安徽开设线下门店，5月份杭州门店开业，预计2019年底在全国开店1000家。新京报此前报道，据唯品会内部人士透露，今年校招名额几乎悉数投入到线下业务中。
CEO沈亚解释，唯品会线下店依旧主打服饰穿戴品类，针对这一品类去做特卖，无论做线上、线下目的都在于盈利。
出于互联网流量红利渐渐消失观点，唯品会重金投入线下市场以寻找新的市场增量。根据 Questmobile 的数据，截至2019年6月，中国移动互联网上半年新增用户仅为570万，同比新增用户为3，000万。
值得注意的是，今年上半年电商平台来自低线城市的同比新增用户为7，600万，这意味着中国低线城市的电商渗透率正迅速上升，从财报上看拼多多、阿里们正享受这场下沉市场盛宴，而唯品会可能押错了赛道。（来源：中国网科技 记者 胡爱善） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 唯品会 |
