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拉芳家化曾在年报中表示，目前销售渠道仍侧重在经销与商超，电商收入虽然逐年提高，但是在营收中占比较小。
今年上半年，电商及零售渠道实现营收5548.60万元，同比增长42.14%，不过在总营收比重中仅占12.12%。余下销售额由经销商渠道和商超来贡献，但是上市之后，经销渠道的收入连年下滑，商超渠道则一直保持平稳的增长。不过在今年上半年，商超渠道少有的出现营收下滑。
2017年-2019上半年，拉芳家化在商超渠道的营收分别增长5.05%、5.51%和-2.18%，而经销渠道正好相反，营收分别增长-15.78%、-7.69%和0.98%，商超渠道的营收下滑，或也是上半年业绩下降的原因之一。
长江商报记者在周末走访了位于武汉光谷步行街的家乐福超市，在洗护产品区分别找到拉芳旅行装、3种拉芳护发产品和1种拉芳沐浴露。除此之外，未找到拉芳家化其他品牌产品。
而拉芳洗护系列产品价格也相对便宜，1L的护发素，售价为19.50元。净含量为900g的沐浴露售价为19.80元。虽然价格实惠，不过驻足购买的消费者仍不多。
长期轻研发：销售费9亿为研发费10倍
一句“爱生活，爱拉芳”让拉芳家化打开了洗护市场，尝到营销带来甜头的拉芳家化也开始在营销的路上一去不返。
长江商报记者发现，拉芳家化每年都在销售费用上大笔投入，上市之后销售费用投入虽有所收敛，不过占营收比重却在逐年增加。
经统计，2017年-2019上半年，拉芳家化在销售费用上分别投入3.72亿元、3.67亿元和1.94亿元，同比分别增长-3.37%、-1.20%和27.27%。分别占同期营收的37.87%、38.07%和42.37%。
而同期研发费用仅为3432.64万元、3442.21万元、1879.08万元，而同期销售费用均超出研发费用十倍。
而记者发现，拉芳家化注重营销不仅表现在销售费用上大笔投入，同时，拉芳家化还通过多次收购营销公司助力产品销售。
2018年5月，拉芳家化以3440万现金的方式收购蜜妆信息26.80%的股权。据了解，蜜妆信息的经营范围包含化妆品及卫生用品批发、咨询服务、中介服务和策划创意服务等。
同年12月，拉芳家化又披露拟通过使用现金8.08亿元的方式收购上海缙嘉51%的股权，而上海缙嘉的经营范围同样包括广告设计、演出经纪等营销服务。然而并购方案披露当天，拉芳家化就因并购溢价高达7655%以及并购资金涉及此前未使用募资收到问询函，最终此次收购在一月之内快速告吹。
据了解，2014年，拉芳家化发布“营销网络建设项目”和“建设研发中心项目”计划，预计在两个项目上分别投入5.50亿元和5426.56万元，从资金投入就能够看出拉芳家化对营销的重视程度。而两个项目建设期分别为3年和1年。2017年，拉芳家化成功上市募资，同时，招股书显示，“建设研发中心项目”延期一年。
不过在2018年报显示，两个项目均预计在2012年3月才能达到预定可使用状态日期。而此前并购上海缙嘉的8.08亿元中，就包括这两个项目未使用的募投资金4.35亿元及其孳息。
而长江商报记者在超市走访的过程中发现，超市中摆放的拉芳护发产品还是上市之前就已经研发的产品，而探访多家化妆品门店也未见到拉芳家化其他自主品牌的身影。
来源：长江商报 记者 曹雪娇 广州报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拉芳家化 |
