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全员卖房是惯用手法 时代中国否认硬性指标
房企开动全员营销其实并不是一件新鲜事。早在2012年，绿城中国时任董事长的宋卫平为促进销售，便提出了”全民营销“的想法，引入经纪人制度全员卖房，改坐销为行销，尽可能整合所有外部资源进行销售。
同时，业内熟知的全民营销还有万科的“分享家”、碧桂园的“凤凰通”、保利的“保利惠”、绿地的“房产通”、恒大的“恒房通”和阳光城的“阳光房宝”等。而此次时代中国全员营销引起热议的主要原因在于网传时代中国全员营销中的硬性指标，未完成则可能被裁，由此引发关注。
网络流传的微信聊天记录显示，时代中国公司要求在2020年1月15日前，普通员工须每人卖出1套，经理及普通总监每人2套，普通总监以上每人4套，副总裁每人6套。甚至，在规定时间内完成不了卖房指标，员工将会被裁。
《华夏时报》记者向时代中国求证该事件，相关负责人向记者则表示，这只是房企现在通行的全民营销，公司是号召大家一起宣传、推荐公司项目信息，没有下硬性的指标要求，被放大和误解读了。
该事件虽被确认为乌龙事件，但房企下半场销售压力却不容忽视。
张波认为，全员营销对于项目的去化的确会起到一定作用，一方面通过全员营销达到项目信息的广而告之，增加项目曝光度并促进销售提升；另一方面的确也会提升实际的销售数字，尤其是部分房企的给到全员销售指标压力较大的背景下。但“全员营销”这个举措未必是最佳策略，所谓术业有专攻，房产销售对于人员就有着一定要求，非销售人员是否可胜任，本身就是件值得商榷的问题。如若采用“摊派式”硬性规定更是容易引发员工的逆反心理，因此要求员工直接销售未必最佳策略，而实现扩大项目的宣传效果则更为合理。总体来看，无论是要求员工宣传自身项目还是参与项目的销售，都不应采用过于强硬方式，而应该引导员工自愿为之。
王小嫱表示，房企全员营销透露出房企当下的生存环境艰难，全员促销的目标也是主要目标是加速回款，加快资金流的运转，以防资金流断裂。
来源：华夏时报 记者 李未来 见习记者黄琼 深圳报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 时代中国 |
