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次高端市场竞争激烈 水井坊能走多远
目前的水井坊，是一家靠次高端产品，更确切说是靠300-400元价格带的臻酿八号带动的川酒企业。
水井坊这几年的增长全部得益于次高端扩容，2015年其营收规模还不足10亿元，在18家上市酒企中排名倒数第3，而到了2017年营收增长到20多亿，排名提升了4位。
这正好是水井坊剥离低端产品，推出次高端臻酿八号大单品的时间段。
2000年水井坊酒推出了井台装，定位为高端产品，此后价格一路上涨，从2012年的738元上调到858元，最高涨至958元。后由于行业不景气，价格降至400元价格带，后又提升至600多元。
2013年底推出臻酿八号，定位在300-400元价格带。2013年前，井台一度占到营收的80%， 臻酿八号推出后获得爆发式增长。2016年臻酿八号、井台、典藏及其他产品占比大概为6：3：1。
今年上半年，臻酿八号和井台为代表的次高端产品线上半年增长32%，远快于整体营收增速。臻酿八号增速远快于井台，仍是公司的核心动力。
臻酿八号取得成功的关键在于，次高端市场扩容，臻酿八号填补了该价格段的市场空白，又承接了从井台和典藏分流的客户。
（图片：水井坊2019年半年报投资者交流会PPT 根据京东商城信息，臻酿八号售价359元，井台519元）
然而也应该看到，随着次高端市场竞争的白热化，规模还不足30亿的水井坊压力巨大。
与臻酿八号相互竞争的同价位产品包括洋河的天之蓝系列、红花郎、水晶剑南、青花汾酒、沱牌品味舍得等。
郎酒酱酒板块总体营收规模已经突破50亿，其中红花郎是核心大单品；洋河次高端价格段的天之蓝和梦3梦6合计营收在80亿左右。这两家酒企位列次高端市场的前三名，另一家是同属川酒的剑南春。
臻酿八号能带水井坊走多远？
来源：新浪财经上市公司研究院 白酒浪头/王永 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 水井坊 |
