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新氧CEO金星曾经在2016年做客财视传媒《超级脱口》节目，并表态称“百度竞价排名已成过去式。竞价排名是典型的逼良为娼，不会长久”。
很快，2017年，新氧实现预定服务收入1.2亿、信息服务收入为1.4亿，信息服务第一次在收入结构中占了大头。
发展到2019年二季度，信息服务收入环比增速50%，在当季总收入中占比74.4%；但对应的，平台促成的总交易量环比增速仅为28%。
严格来说，相比于电商，新氧的模式已经更接近于一个广告导流平台。
流量陷阱
对于新氧来说，这个变化其实是致命的，它很可能会动摇到新氧的根基。
相比起小红书和毒等APP，新氧算是最早一批的内容电商。当然，那个时候的名词，还是“电商+社区”。但现在的新氧，显然正在从内容电商的模式，逐渐转变为一个营销平台。
这会带来两个问题。
第一，加剧跑单现象。
在餐饮行业，有一种常见的“爆款策略”——用一个超低价的产品，比如9块9的小龙虾，作为引流实现变相的拉新获客。当新氧变成一个营销平台后，医美整形机构完全可以采取类似的策略，通过某个低价项目引导用户到店后，再推介其他项目，来节省线上推广的费用和交易佣金。
随着医美在年轻人群体中开始表现出高复购率，跑单所导致的收入流失在未来可能会逐渐加剧。艾媒舆情在《2019H1新氧运行状况与商业趋势研究报告》中甚至认为，这或许是近年来新氧平台预约服务收入比重不断降低的原因之一。
第二，对新氧的根基形成冲击。
新氧最大的护城河就在于它所构建的交易闭环和用户日记。医美的特殊性决定了用户对真实反馈的高度依赖，而交易闭环的存在，就是保证日记可信度的基础。
我们看到，在日记类目里，排在第一位的热门日记，观看量高达1567万。
如果交易规模的增速难以匹配用户规模的增速，由此导致日记更新量难以保持的话，很可能会导致未来的流量和用户忠诚度下降。
也就是说，如果新氧延续当前这种重营销、轻交易的策略，很有可能就是在赚透支流量的快钱，将未来的成绩进行了提前点映。对新氧来说，这才是最为致命和可怕的。
另外，新氧等医美平台还将面临一个新的矛盾点——用户日记是新氧的核心壁垒之一，但随着广告业务成为重点，如何平衡金主爸爸和日记内容之间的关系，也会成为一种考验。
来源：微信公众号：科技考拉 作者：杨舒芳 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 新氧 |
