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近日，小熊电器股份有限公司正式在深交所挂牌上市，成为近期继三只松鼠后，又一家上市的互联网原生品牌。这家自带“萌系”的公司依靠差异化定位和线上渠道的强势营销迅速打开市场，成为名副其实的“创意小家电第一股”。
然而，凭借小家电红利顺利上市的小熊电器仍存在销售渠道单一、研发创新能力不足等短板，这些都不利于品牌的长期发展和业内的良性竞争。
主攻线上渠道
小熊电器挂牌上市后，其股价首日涨幅达44%，市值约59亿元。本次发行的股票数量为3000万股，发行价格为34.25元/股，募集资金总额为10.28亿元，募集资金净额9.37亿元。
资料显示，小熊电器诞生于2006年，是一家以自主品牌为核心的“创意小家电+互联网”企业。其核心品类为酸奶机、电炖盅、养生壶等小家电产品，目前用户人数已超过5000万。
据了解，小熊电器从成立之初就采用差异化定位，将产品定位为“创意小家电”。中国商报记者在其官方旗舰店发现，小熊电器大部分产品价格定位在几十元到几百元不等，最便宜的一款自动蒸蛋器仅59元，价格十分亲民。一位不愿具名的电商行业从业者对记者表示，小熊电器的定位避开了小家电行业愈发激烈的“价格战”，开发了以酸奶机为代表的创新生活电器，得以迅速打开市场。
招股说明书显示，2015-2018年上半年，小熊电器的营业收入分别为7.2亿元、10.5亿元、16.4亿元和9.18亿元，净利润分别为0.71亿元、1.05亿元、1.46亿元和0.85亿元。
自成立以来，小熊电器最主要的销售渠道是线上电商渠道，线上营业收入在总营业收入中占比超过九成。2015-2018年上半年小熊电器通过线上销售的收入分别为6.4亿元、9.6亿元、15.1亿元和8.3亿元，销售收入占总营业收入之比分别为88.61%、91.6%、91.93%和90.58%。线下销售占比分别为11.39%、8.40%、8.07%和9.42%，占比较小。
小熊电器表示，其产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销方式在天猫商城、京东商城、唯品会和苏宁易购等主流电商平台，以及拼多多、平安好医生等新兴电商平台进行销售。同时，小熊电器布局线下销售渠道以及出口销售，将产品渗透至线下流通渠道，实施全渠道运营的销售模式，加速线上线下融合发展。
华泰证券研报显示，凭借线上流量红利和差异化的产品策略，小熊电器在小家电市场获得一席之地。小熊电器小家电品类众多，成长空间显著，网上销售策略使其“弯道超车”成为可能。在网经社电子商务研究中心主任曹磊看来，线上销售为主的模式是小熊电器得以迅速扩张的主要原因。
据广发证券统计，由于线上渠道相对扁平化，让利渠道较少，因此小熊电器可以在坚持“性价比”定价策略的情况下,毛利率略高于小家电龙头企业苏泊尔。不过，小熊电器管理费用率相对偏高，因此净利率与苏泊尔相当。
除了在线上渠道“下功夫”外，小熊电器为提升品牌形象，增强产品识别度也很舍得“烧钱”，品牌宣传费用逐年递增。2015-2018年上半年其品牌宣传费用分别为1983.5万元、3551.54万元、8781.45万元和4293.19万元，占营业收入的比例分别为2.74%、3.37%、5.33%和4.68%。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 小熊电器 |
