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深陷千亿市场的激烈竞争
女性内衣产品体积小、用料多样、组成部分多，对生产工艺精准度要求高，属于女装集中度最高的细分品类。在西方国家，龙头企业在版型研发、生产、SKU 管理、线下门店、生产等领域往往有着明显优势，能形成行业壁垒。
在国内，很少有企业直接研究中国女性的胸型特征，包括都市丽人在内的众多企业，往往直接从外部引进款式和尺寸，并将生产外包，仅自主生产少量样本。结果就是品类单一，设计单调，缺少流行款式，消费体验差。
当中国女性还不太关注“内衣是否适合自己”，是否造成压迫变形时，这种做法还行得通，毕竟胸是软的，虽然型号少设计差，大体都还能放进去。
可如今消费不断升级，传统制造业成本优势不复存在，市场就完全不一样了。很多新品牌在面料开发、产品设计上全面升级，走舒适化、高端化、细分化、个性化、定制化的路子。
比如2017年创立的BerryMelon。
它的购买方式很特别：对首次进店的顾客先测量25个数据，确定用户的胸型、尺寸以及适合穿着的内衣类型，用数据告诉顾客适合购买什么样的文胸。而后端版型师，也可以根据从销售端反馈的数字，对产品做出调整。
这样虽然费时费力，但用户黏性大，产品复购率高，可以随时线上购买系统推荐的内衣，上新时还能得到相似用户试穿后体验情况的推送。
再比如奶糖派这个只卖D以上罩杯的内衣品牌。
2013年，它的创始人发现在天猫和淘宝上购买文胸的人群里，超过2成购买的是D杯以上的文胸。再参考日本和美国的数字（从1983到2013年，美国最畅销的文胸从75B到了75E；日本黛安芬销售的D罩杯以上文胸，在2015年占到了50%），就知道这是个不断增大的人群。
大胸群体胸型饱满，需要钢圈承托，奶糖派于是提出了胸型管理的概念，把胸型和尺码做组合，保证了穿戴后的稳固，走动时胸部保持服帖不会乱晃；还在细节处下工夫，比如肩带宽以减轻压力，尼龙材质也从普通尼龙改为不会有太大抖动的尼龙88．．．．．．
相比之下，依然在打性感牌的品牌，日子就不好过了。
以性感示人的维密，4年来市值缩水了200亿美元，今年更是取消了维密内衣秀，为24年来首次。国产高端品牌安莉芳，门店数量从2015年开始一直在减少，今年上半年就关闭了100家；净利润也下滑严重，2016年减少51%，2018年减少70%，今年上半年又减少42%。
都市丽人不仅缺乏生产无痕无钢圈文胸的供货商，产品设计也抓不住年轻消费者，被贴上了“质量差”、“设计丑”的标签。知乎上曾有一个问题：“你觉得最好的内衣品牌是什么？”其中有一条评论“赞同”数过万，里面为不同年纪和需求的女生推荐了不同的品牌，名单很长，就是没提都市丽人。
图片来源：知乎
如今，面对新晋品牌的冲击，都市丽人终于开始做出改变。它不仅请来年轻偶像关晓彤做新代言，任命新首席执行官，还把维密原CEO 招致麾下担任首席战略官，并聘请前华歌尔技术部门负责人汤浅勝做首席技术官，研究新产品、新面料。
但这一系列举措能否改善公司业绩还不好说，毕竟，研发独特的标杆新产品，取悦年轻用户，都不是轻松的事情。
来源：节点财经 撰写：维尼 共3页 上一页 [1] [2] [3] 搜索更多: 都市丽人 |
