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“如果是因为组织架构的调整，不再设置这个岗位，我们可以理解也可以接受，但我们前脚刚走，新的区域经理就已经在办理入职手续了。”被解雇销售经理这样向记者吐槽，他对蜜丝佛陀品牌品牌的用人失误和管理混乱表示难以理解，也对蜜丝佛陀品牌的前景表示担忧，而像他这样被裁掉的DS（百货渠道）和CS渠道的区域经理近三分之一。
这位被解雇员工认为，如今，蜜丝佛陀品牌最大的问题在于用人上的失误，比如，蜜丝佛陀品牌让一位并不擅长百货和CS渠道的中层管理人员来管理这一渠道，就属于典型的“外行管内行”。
其表示，如果蜜丝佛陀彻底放弃CS渠道，这属于集团策略的调整，即便是被解雇了也是情理之中，但是目前的问题是，蜜丝佛陀既不放弃这个渠道的分销，又不跟百货代理商进行及时地进行费用核销，导致代理商们不愿打款和进货，最终造成品牌业绩下滑。其认为，蜜丝佛陀的问题不是简单的解雇几个销售经理、更换一些业务人员可以解决的。
蜜丝佛陀的阵痛
品牌收归直营的必经之路？
从科蒂中国的角度来看，这似乎仍然是品牌自代理转直营的阵痛。只不过，这个阵痛的反射弧来得要长一些。
颖通掌握蜜丝佛陀中国代理权的8年间，前五年品牌实现了64%的年复合增长率，到了2015年，蜜丝佛陀在中国市场做到年零售额12亿元。
2017年，科蒂从颖通公司收回蜜丝佛陀的中国市场代理权，转由集团自运营后，并没有切除CS渠道，而是让CS分销和DS（百货渠道）直营共存。可以说，彼时的代理商对“科蒂时代”的蜜丝佛陀充满遐想——利润空间的提升、政策的扶植以及在培训、柜台、人员上的支持，都成为代理商继续的理由。
然而，这个时候的蜜丝佛陀，渠道问题已经暴露。随着品牌网络声量的不断提高，线上砸价产品开始泛滥，对实体渠道造成巨大冲击，2016年起，蜜丝佛陀在部分省份的销量呈现明显的下滑。据记者了解，一位西部代理商2016年全年零售额同比2015年降低了13.3%。
近两年，蜜丝佛陀加大了在品牌营销推广上的建设，但在CS渠道上的投入并没有达到代理商的预期。
2018年，蜜丝佛陀正式宣布签约著名演员张钧甯,成为品牌大中华区全新形象代言人。这是蜜丝佛陀自被科蒂收归自营后发声最大的一次；2019年7月,蜜丝佛陀品牌正式宣布R1SE周震南,成为品牌全新中国区首位男性底妆代言人。可以说，相比颖通时代的营销沉默，在品牌力的打造上，蜜丝佛陀自被收归直营后有了显著提升——无论是在产品上还是柜台上，蜜丝佛陀品牌都焕然一新。
记者从渠道商处获悉，2019年，科蒂的彩妆团队和香水团队合并。值得一提的是，香水团队属于奢侈品事业部，而蜜丝佛陀在业务层面上属于大众美妆事业部。业内人士分析认为，随着薛薇的离职和业务人员的裁员，蜜丝佛陀在渠道上的问题还会进一步暴露，如何带领品牌走出转型阵痛，在网点规模和销售业绩上有所提升，蜜丝佛陀首先需要一支稳定的业务团队。
（来源：化妆品报 张平） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 科蒂 |
