|
据《财经国家周刊》报道，在春节前，郎酒就被传出有向渠道压货的行为，一位不愿具名的白酒经销商称，除茅台以外，白酒企业都有压货的行为，而几个冲刺百亿元业绩的白酒企业向经销商压货最严重，其中郎酒的表现尤为突出。对此，有白酒行业专家认为，郎酒此目的就是为了扮靓业绩，为冲刺IPO做准备。
白酒研究者欧阳千里向时间财经介绍，从理论上分析，压货会带来一时业绩的增长，对于市场会留下“暴雷”风险。一旦产品库存过大，当有渠道开始低价销售时会引发连锁反应，导致该产品价格迅速穿底，在某些区域甚至全国范围内销售体系崩盘，严重者将导致该产品退出市场。
欧阳千里进一步表示，在实际市场操作中，绝大部分经销商会有安全库存的意识，超过安全库存，厂家的货根本压不下去，经销商并不惧怕在任务之外的压货甚至任务之内的压货。换句话说，对于郎酒而言，还无法通过“行政”手段去压货，只能通过“利益”诱惑去压货或代理权博弈来压货。比如说，任务之外的产品将以更低的价格或更高的返利来提货。
颇为打脸的是，2018年1月，汪俊林在青花郎全国经销商大会上表示，2018年的郎酒之稳，是市场操作的务实理性之稳，郎酒坚定不压货、不透支市场，不急不躁着眼长远健康发展。
高不成低不就
“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的广告语传遍大江南北，根据郎酒的广告描述：云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一。不过，郎酒的这一广告宣传却引起了不小的争议。
郎酒此举也被指“傍茅台”营销。由于体量相差过于悬殊，郎酒试图“媲美”茅台的做法，也被指“自不量力”。
贵州省仁怀市文联主席周山荣甚至公开表示，“郎酒心甘情愿当茅台的小弟，沾茅台的光，却把茅台镇中小酒企踩在脚下。这对茅台集团是锦上添花，对茅台镇中小酒企却是雪上加霜。”
在业内人士看来，郎酒绑定茅台营销，是想让青花郎收割酱香型酒的“日常”消费者。
据了解，郎酒的原有主力产品红花郎，是处于300元左右的次高端价格带，普遍低于飞天茅台、水晶五粮液、国窖1573等品牌主力产品800元以上的高端产品。而郎酒新的升级产品青花郎，虽然定位与1000元左右的高端产品价格带，但毕竟上市时间较短，需要经过一段时间的消费者培育与品牌培养，其市场销量与品牌势能才能得以释放。
欧阳千里认为，与茅台、五粮液、国窖1573相比，郎酒存在的问题依旧是“品牌力”不足。举例而言，提起茅台联想起“飞天”，提起五粮液就是“水晶盒五粮液”，提起国窖就是1573，提起郎酒，不同消费能力的人会各自想起比较熟悉的酒，或是老郎酒，或是红花郎，或是小郎酒。历来，都是高档带飞低档，从没见过低档托起高档，所以郎酒销售在增速及增幅上不如茅五泸等品牌。
中国产业信息网的数据显示，中国高端白酒市场正走向寡头垄断。以600元以上作为分界线的酒品中，茅台、五粮液、泸州老窖和梦之蓝牢牢占据了大部分市场，特别是茅台、五粮液两大巨头就占去80%~85%的高端市场，剩下的也被梦之蓝、国窖1573等瓜分。
在刘晓威看来，从目前的产品结构来看，郎酒还处于冲击高端产品价格带的市场培育期，而茅台、五粮液、国窖1573等品牌已经是高端产品价格带的代表品牌和成熟产品；从产品结构来看，郎酒的品牌势能与茅台、五娘液、国窖等品牌尚不处于同一层级，品牌势能与销量尚需培育与突破。
公开资料显示，根据郎酒的战略发展规划，分为红花郎，小郎酒，郎牌特曲三大事业部，即酱香、兼香、浓香三种香型，“一树三花”的发展战略。
在欧阳千里看来，公众对于郎酒的认知是酱香，目前对于酱香的认知是贵州，青花郎挑战茅台，还是火候欠佳；郎牌特曲，浓香正宗对公众是重新教育，对竞品而言虽些有压力，往往一笑而过；小郎酒，小酒全国化还不是定数，何来全国遥遥领先呢，小郎酒可以在某些区域销量不错，但是在很多区域销量不如其他品牌的大瓶酒甚至小瓶酒。
来源： 时间财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 郎酒 |
