切换赛道，是“豪赌”还是胜券在握？
TCL的难能可贵在于，完成在首次中国品牌成为世界第二个辉煌的节点后，主动变道。可以说，TCL是玩家中的另类，每个选择都是一次“豪赌”。当人们开始高谈阔论“全球化”时，“本土化”的议题对于企业的营销者而言更是如此。
TCL显然明白这个道理，“豪赌”之选，并且已经成为了受益者。
撬动全球市场先从“球场”下手，通过足球这个文化切口迅速打入巴西市场，接着在包括南美和北美在内的整个美洲大陆，TCL这几年的发展看起来也有些无往不利的意思。
根据官方披露的数据显示，TCL电视2018年的全球出货量已经排名第二，2019年1至5月的销量同比上涨43.1%，北美销量更是大涨96.8%，海外市场在短时间内的强势增长出乎很多观察者的意料。
一、美国市场的崛起
与智能手机相比，中国家电品牌在美国市场的崛起有些出人意料
今年，TCL保持着2018年全球电视产品第二大出货量的快速增长势头，NPD发布的最新数据显示，2019年1-5月TCL电视全球销量超过1340万台，同比增长24.2%；其中，TCL电视在美国市场的销量同比增长涨幅近乎翻倍。
根据2017年季度报告，TCL在北美的销售额同比增长97.4%。根据NPD最新的市场研究报告，TCL在北美的市场份额从6月的10.4%急剧上升到8月的16.3%，位居第三。
2019年3月，TCL电视在美国市场首次超越三星，排名第一，这也是中国电视品牌在美国等成熟市场首次登上榜首。然而，这个关键时间节点到来速度仍然超过了之前业界，甚至超出TCL自己的预估。
TCL并不是美国市场的单点突破，市场研究机构GfK发布的数据，TCL在2019年第一季度海外主要市场实现了大幅增长：海外液晶电视销量达到595万台，同比增长50.9%，占总销量的70.5%。根据TCL电子发布的最新性能数据，其第一季度液晶电视销量超过844万台，创下了单季度销量最高的纪录。
在中国品牌20年的“海上之旅”中，可谓大浪淘沙，TCL已成为中国最成功的出海企业之一。在2018年的CES上，TCL又在在洛杉矶、拉斯维加斯等地也采用了多媒体立体展示，最终将数千万的曝光量带到海外；在美洲杯期间，TCL在南美5个国家和12个城市率先投放广告。
2019年5月，TCL在亚马逊的份额持续攀升，销售额占当月销售额的10%以上，成为线上最受欢迎的品牌。
二、TCL印度市场“全面开花”
同时，由于、印度刚进入巨大的人口红利初期，未来空间大；消费需求在未来相当长一段时间内将处于高增长趋势；印度整体经济稳步上升，经济体量庞大将促进印度市场的消费增长，这一系列优势，全球家用电器品牌一直集中在印度市场。
除了中国以外，印度是普遍被外界看好的潜在市场，在这一背景下，全球家电品牌把目光盯在了印度亦是情理之中，市场没有无端的热度，TCL在印度可以用全面开花盛状来形容。
从印度市场看，2017年以来，TCL在印度的市场份额实现了“三连跳”：2017年，TCL在印度的市场份额增长100%，2018年，TCL在印度的市场份额增长375%，2019年上半年，线下渠道的增长份额预计在500%左右。而TCL在印度的市场份额已经占据了主导地位，爆炸性增长。
TCL在印度市场份额的快速增长，也标志着TCL的实力越来越受到消费者的认可，TCL已经开始了其第二个长期战略，即印度新产品的全球首选。
2018年，TCL在印度发布了其首款安卓Qled；2019年，TCL还计划发布最新的AITV，这将成为印度首台安卓9系统的智能电视。也将进一步让印度消费者感受到TCL对印度市场的重视，TCL正在努力缩小产品与消费者间的差距，正以其稳健有力的组合冲力迅速占领印度市场制高点。
三、TCL李东生的全球征战
“路是先行者走出来的，走出去，可能风光无限，也可能头破血流。”——李东生
早在2017年11月，德国柏林、法国巴黎、英国伦敦、美国纽约、澳大利亚悉尼和意大利罗马的夜空，就被中国品牌照亮了。TCL的创意广告几乎同时投射在这些建筑物上，诸如斗兽场、红磨坊和帝国大厦等地标上；如此大规模的全球创意事件，在中国企业海外营销史上是史无前例的。
30年前，三十出头的青年李东生第一次访问欧洲，第一站是德国；现在欧洲市场，TCL电视已经在20多个国家销售，在法国排名第三，在德国、意大利和波兰稳步增长。在北美，TCL连续三年被美国媒体评为美国市场增长最快的电视品牌。
再聚焦南美这一新兴区域市场，TCL通过长时间精耕细作的全球化布局，已经取得了同样令人满意的成绩。在巴西，2018年电视销量同比增长高达75%，其中高清、大屏市场份额达35%以上。
国际化已成为TCL发展的重要引擎，如果TCL当初在关键时刻退缩、后来者出国的信心可能会被摧毁，TCL扛下来了，而且做好了。
这对于，所有对海外市场感兴趣的中国科技企业而言，是一个不可忽视的信号。
眼下，包括TCL、华为等在内的中国本土品牌已经意识到了品牌出海的重要性，并开始不遗余力地通过营销手段塑造自身的优质形象。除了深耕体育营销之外，TCL还通过各种方式在全球消费者面前猛刷存在感。
找到正确的营销方向，大胆投资，传递清晰的品牌形象和价值观，实现品牌全球化，成功出海，甚至“抢占”位于地球另一半的巨大市场。
同时这也“证明了中国企业可以走出去，这对我国企业的自信心建设具有重要意义。”龙永图说。更重要的是，日本和韩国企业在半导体面板制造领域的长期垄断被打破，中国半导体面板产业格局取得重大突破。
2019巴西美洲杯进入最后收官阶段，当TCL的身影贯穿美洲杯进程的始终时、和在机场拥有了一次意外之喜，不少其他地区的消费者在脑海里牢牢记住了TCL这三个字母；在离中国最远的大陆上，TCL一点都不怯生。
李东生认为，海外“大冒险、大豪赌”的最大意义是：积极参与国家重大战略，打破国际产业巨头的垄断，用企业力量促进整个民族产业的发展和振兴。
结论：
四十年前，为了上大学，知青李东生埋头苦读，在他的蚊帐上挂着一对横幅：穷则独善其身，达则兼济天下。
同时，也正是《鹰的重生》中的核心精神——真正的战士总是有无尽的战场，这也是老鹰蜕变重生的核心精神。TCL转变和重生的过程是痛苦的、忧虑的、紧张的，但只有这样，才能摆脱落后的威胁，再次飞翔。
来源: 投中网 刘旷
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