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“达芙妮”这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，曾被誉为“大众鞋王”，而今已经连续4年亏损，关店近4000家，市值暴跌98%，却在七夕这天迎来一线生机。
达芙妮或许没有想到，自己会在七夕这天迎来一线生机。
8月7日，达芙妮在七夕节尾盘暴涨52.5％，引发市场关注。 数据显示，当日马云持股40％的云锋买入335万股，东方财富旗下的东方财富国际买入683万股。 有人将此解读为达芙妮或将借力马云“咸鱼翻身”。
事实上，对于已经连续4年亏损，关店近4000家，市值暴跌98%的达芙妮来说，想要咸鱼翻身依然有关山阻隔，退市的风险仍未消除。 回顾达芙妮的发展历程，其兴衰史也颇令人唏嘘。
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“漂亮100分，美丽不打折。 ”这句达芙妮的广告语成为许多人难以磨灭的记忆。 “达芙妮”这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，曾在中国鞋企的地位中首屈一指。
上世纪80年代初，石油危机引发的金融风暴席卷台湾。 达芙妮创始人之一的陈贤民在这场风暴的影响下失业了。 在走投无路之际，陈贤民与大舅子张文仪集资2000万台币，共同创办“乔志企业股份有限公司”，租了一间工厂，进军制鞋业。
当时台湾制鞋业经历了30年的发展，产业链已相对较为成熟，并且劳动力廉价，成为各国知名鞋企优先考虑的代工地区。 此外，陈贤民的岳父母家还是制鞋世家，乔志企业由此赶上了快车，从护士鞋做起，靠代工逐渐发展壮大。
但到了80年代末，伴着劳动力成本的上升，台湾制鞋业已不敌大陆，乔志企业面临停产的危险。1987年，陈贤民和大舅子张文仪决定去大陆发展，于是二人立马来到香港创办了永恩集团，这就是达芙妮的前身。 随后又去往福建莆田开办鞋厂，成为第一批抢滩大陆的台商之一。
陈贤民逐渐意识到，光靠代工是无法将企业做大做强的，因此他联合张文仪和连襟陈明源，决定一起创立自家的品牌。 于是1990年，达芙妮诞生了。
当时，电视台上关于鞋子的广告极少，而达芙妮进军大陆市场第一年，就拿出了1000万元作为广告预算。 “漂亮100分，美丽不打折”这句达芙妮的经典广告语就此宣传开来。 依靠着出色的设计、低廉的价格、完善的售后服务政策，以及铺天盖地的宣传广告，达芙妮的知名度迅速扩大。1995年，永恩集团在香港成功上市。
陈贤民为达芙妮找准了商业模式。1996年，达芙妮改批发为直营或代理，在将销售点在全国铺开。 当时网购还未流行，人们的消费习惯还在线下，达芙妮采用街边店与商场专柜相结合的形式进行扩张，而不是和百丽这样的同类竞争者一样，只有商场专柜，挤在商场的一层女鞋区域里，这对消费者建立完整的品牌认知起到了很大的推动作用。
但快速扩张让达芙妮出现了揠苗助长的后果。1999年，达芙妮业绩出现严重下滑。 由于长期打折，加上款式老旧、鞋子磨脚等问题，达芙妮成为消费者心中的低端、打折品牌，随之而来的还有1500万美元的资金缺口、公司高管的抱团跳槽。
当时，陈贤民的外甥，同时也是另外一位达芙妮创始人陈明源的儿子，陈英杰被紧急任命为达芙妮总经理，当时陈英杰还在玩音乐，担任“赤蛇”乐团的键盘手，任贤齐担任主唱。 临危受命的陈英杰其实之前就已在达芙妮的基层工作过几年，因此对达芙妮存在的问题心知肚明。 陈英杰和陈贤民老少联手，打出“做品牌，不做名牌”的策略，将自己品牌定位为中档女鞋，同时配合关店、促销、去库存等策略，挽回败局。2000年，达芙妮扭亏为盈。
达芙妮的目标客群十分清晰，分为“D28”及“D18”两大系列，分别针对20-45岁及15-30岁之间的女性。 “D28”系列由刘若英代言，“D18”系列由SHE代言，由此达芙妮迅速吸引了大批女性，成为了家喻户晓的品牌。
2004年，达芙妮号称中国市场每五双品牌女鞋中，就有一双来自达芙妮。 在中国主要城市的任意一条步行街，几乎都能看到达芙妮的身影。2012年，达芙妮拥有近7000家门店，市值超170亿元，被誉为“大众鞋王”。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 达芙妮 |
