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自营门店不足一成
根据水贝•中国珠宝指数网发布的《2015年中国珠宝行业发展概况》，境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为18.60%，分别为周大福、老凤祥、周大生。
周大生成立于1999年，在短短20年的时间内，已发展为拥有3300多家门店，仅2018年就新开门店872家。而成立1848年的老凤祥有171年的历史，周大福也有近百年历史。
时间财经查阅周大生年报发现，公司一般将产品的生产外包予专业的珠宝首饰生产厂商，采取加盟、自营和电商相结合的销售模式。
周大生2018年报显示，报告期内累计实现营业收入48.7亿元，较上年同期比较增长27.97%；实现归属于上市公司股东的净利润8.06亿元，同比增长36.15%。加盟业务营业收入仍保持稳定快速增长，与上年同期比较增长35.14%，其中加盟镶嵌批发收入同比增长38.83%，品牌使用费收入同比增长26.01%。
时间财经注意到，在周大生3375门店中，加盟店高达3073家，加盟店的营收也占到了总营收的近70%。这意味着周大生通过收取加盟商的品牌使用费、加盟管理服务费、镶嵌首饰费用支撑其主要营收。
这意味着，周大生外包的生产模式与加盟商的销售模式，一旦在生产与销售环节出现事故，必然影响其品牌形象。
周大生在其年报中表示，虽然公司对委外生产商进行了严格的筛选，并与委外生产商建立了良好的业务合作关系，但如委外生产商延迟交货，或者委外生产商的加工工艺和产品质量达不到公司所规定的标准，则会对本公司存货管理及经营产生不利影响。
对于加盟商模式的风险，周大生称，加盟商的人员、资金、财务、经营和管理均独立于公司，若加盟商的经营活动有悖于公司的品牌经营宗旨，公司无法对加盟商及时进行管控，将对公司的品牌形象和未来发展造成不利影响。
宋清辉表示，周大生的加盟模式使公司能够快速占领市场，如果过度依赖加盟模式可能将带来一定的经营风险，尤其是在快速扩张，到达瓶颈期后，产品销售面临增长放缓，甚至下降情况时，公司的经营发展会受到不利影响。
来源：北京时间财经 李洪力 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 周大生 |
