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为扭转局势，花王集团从6月开始在中国市场销售高端纸尿裤产品，产品单价较以往要高。花王称，预计从三季度后半期开始销售将转好。此外花王开始通过新的跨境电商渠道销售纸尿裤产品，销售下滑的趋势有所缓解。
此外，经济学家宋清辉认为，除了电商法，访日中国游客需求的减少等因素也是影响花王业绩的原因。除了销售高端产品和尝试新跨境电商渠道外，花王还可以加强与国内网红产品的合作，创造更多与消费者接触的渠道。
网红陷困境
此前，花王旗下纸尿裤妙而舒一直是中国代购者采购的热门产品。花王成立于1887年，其产品包括美容护理用品、健康护理用品、衣物洗涤及家居清洁用品及工业用化学品等。1993年，花王在上海成立了经销公司上海花王有限公司，2011年，花王与上海家化达成合作，依赖上海家化拥有的1000个城市经销商网络渠道，花王的产品迅速覆盖了中国的线下市场，并建立了品牌知名度，其中纸尿裤销售火爆。2013年，中国内地开始销售由合肥工厂生产的花王纸尿裤。2016年，与上海家化的代理合作结束，花王全权自营在中国的消费品销售业务。随后，花王开始投放广告，拓展线上、线下渠道，成为了纸尿裤中的“网红”。
成为网红的花王遇到了最好的时代，消费者愿意为纸尿裤支付更高的价格，花王也因此一度脱销；同时也遇到了尴尬，虽然国内工厂生产的花王更具有价格优势，但是中国消费者不愿意为本土工厂生产的外资纸尿裤买单，于是造成了本土生产的纸尿裤“卖不动”，原产地代购被电商法限制，花王的销量出现下跌。
此外，花王也陷入了竞争对手环绕的境地。好奇利用明星站台，让消费者们对好奇的印象颇深；帮宝适请明星做代言，进军中国高端纸尿裤市场；大王则是通过进口几乎所有原材料，打造与日本相同品质的纸尿裤，并禁止一切水货在中国市场流通。
与此同时，崛起的国产纸尿裤开始抢占国内市场。数不清的中小纸尿裤厂家凭借渠道和价格优势扎根三四线城市，新晋的互联网纸尿裤品牌，诸如凯儿得乐、米菲、万宝乐、米兜熊、爸爸的选择、小鹿叮叮等品牌在占领了三四线城市之后，正在进军一二线城市。宋清辉表示，如果花王不改变经营策略，未来或将在国产纸尿裤的挤压下退出中国。
业内人士认为，在代购受限、竞争激烈的情况下，研发新的爆款才能解决目前的销售乏力，而如何快速应对市场的变化、能否提出口碑营销之外更具创新性的营销方式、渠道管理的策略以及怎样看待区域性总部发挥的作用将成为花王亟待解决的问题。
宋清辉表示，花王的经销公司暂时无法对冲代购受限的影响，创新求变才是花王的下一步动作。
针对花王在中国的战略布局，北京商报记者邮件采访了花王相关负责人，截至发稿，未得到回复。
来源：北京商报记者 蓝朝晖 实习记者 李濛 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 花王 |
