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彻底从零开始
在李宁的带领下，公司全面开启“互联网+”战略，进行了大刀阔斧的改革：
重新定位。在2012年，李宁曾明确聚焦“李宁”主品牌的路线，深耕篮球、跑步、综训、羽毛球等细分品类。2015年李宁调整多品牌布局，针对90后年轻消费者做大量调研，将品牌定位调整到以高性价比为优势的中端市场。
优化渠道。李宁直营店的数量从2012年的631家提升到了2014年的1202个，累计增长率为90%。
创新供货模式。建立了快速反应的零售业务平台，并根据每天零售店的销售情况预测需求，并调整供应链的产品开发风向和产量。
打造时尚运动品类。2017年10月，李宁集团副总裁洪玉儒提出中国李宁的概念，将产品定位在：潮流，时尚，针对年轻人群，打出时装周策略。
积极效应逐渐显现。2015年天猫李宁官方旗舰店销售了12.5亿元，2016年李宁扭亏为盈。2018年，李宁营收105.11亿，净利达7.15亿，同比增长39%……
据6月24日消息，李宁预期截至2019年前六个月，纯利较去年同期的2.69亿元人民币将增加不少于4.4亿元。
10年过去，从2008年北京奥运会到2019年纽约时装周的再次爆红，“中国李宁”经历了10年。
然而在这两次“走红”之间的10年里，李宁完整经历了库存管理危机、品牌重新定位对运营的冲击、门店改造一定时期对财务造成压力等各个环节的经营问题。
在李宁本人看来，2018年的再次“走红”是因为李宁品牌已经准备了两三年的东西突然有了对外输出的契机，这其实是经过5年“痛苦”改造的结果。李宁的故事从很大程度上也映射了中国企业逐步走向现代管理体制的过程中普遍遭遇的沉浮和阵痛。
(1) 明确定位，多品牌战略
有了之前的经验，李宁公司重新做了品牌定位。
公司定位调整为体育运动公司，旗下五大核心业务品类，分别为篮球、跑步、羽毛球、综训和运动生活，主打产品性能和功用。除了主打专业运动属性的主品牌，旗下还有 LNG、弹簧标、Aigle(艾高)、Lotto(乐途) 和红双喜等子品牌覆盖不同的细分市场。
用基本款来迎合大众需求，用更专业的高端产品来提升品牌形象。
(2) 改良订货模式，线上、线下结合营销
紧接着改革订货模式，促进库存加速出清，以应对新型运动市场和消费者口味转变。耐克曾在1985年前后，忽视了在美国兴起的健美操运动，错过了那波健身潮，失去抢占市场的机会。
李宁公司把当初只能在展销会订购期货的传统模式，改良成主导订购的模式。在维持基础订单的基础上，提高畅销款的补货效率，还通过生产周期短的产品来紧贴市场需求，并增加了对终端销售情况的监控。
积极采用创新营销方式，线下采用体验式终端模式，实现与消费者“产品-服务-体验”的多维交互。开设旗舰店内跑步Corner、iRun 俱乐部和跑步专营店，增强用户购物体验。
(3) 扩大赞助资源，提升品牌影响力
对于品牌赞助商来说，找到一个优质的商业代言人尤其重要。李宁公司试图拓展国际市场，
赞助资源从对西班牙、阿根廷等国家队赞助向国内篮球联赛、NBA球星集中。
李宁先后签约赞助了韦德，推出的“韦德之道”系列高端篮球鞋销售情况良好。除此以外还赞助羽毛球和乒乓球国家队。
2019年，3月22日，李宁在香港召开2018年业绩发布会，集团营收历史首次突破百亿元大关达到105.11亿元人民币。
从2010年的97亿到2018年的105亿，李宁用了8年时间终于迈过了百亿营收关口。
尽管外界和媒体普遍将李宁营收突破百亿视为里程碑事件，但李宁官方对此并未做任何高调宣传，公司上上下下表现的也相当淡定，一切如常。
或许在李宁看来，尽管这一时刻具有特殊的历史意义，却不是高奏凯歌沾沾自喜的时候，毕竟面对“中国第一、亚洲第一、国际领先”的品牌目标，李宁还有很长的路要走。
“近些年来，李宁作为中国代表性的国产运动品牌，总是被拿来与国际大牌比较。面对现场青年提问的压力，李宁淡定回应：“时间会让国人变得更自信，中国人’崇洋媚外’的心态需要时间来改变。”他与大家分享了日本产品的发展史，与中国类似，也是经历了看不起自己的时代，但最终对品质和设计的追求，成就了它的价值。因此李宁认为，中国国产品牌的发展，不能只是依靠打爱国牌，而是要专注于自己的产品设计与功能，才是真正获得发展。
他说：”作为一个企业，一个品牌，要的不是通过大家对国产品牌的支持来获得发展，更重要的是做一个真正符合消费者需求的产品。“
曾几何时，突破百亿元营收被李宁视为莫大的荣耀，如今看起来只是完成了一个小目标，对于旨在想做到”中国第一、亚洲第一、国际领先运动品牌“的李宁而言，这只是一个开始，如今的李宁已经从努力去做，变成奋力去做。
“我觉得企业家也好，运动员也好，很重要的就是要有斗志，敢于冒险，敢于追求，有勇气和担当把你的想象变成现实。”李宁在接受采访时说。
懦夫永不启程，弱者死于途中，强者勇攀高峰，即使深陷绝境，依然奋力求生。
（来源：经商 作者：佳云）
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