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不过，在不断加码高端产品的同时，水井坊的广告及营销费用也在节节攀高。根据财报，其2019年上半年的销售费用为5.41亿元，与2018年同期相比增加29%，占其报告期内营业收入的32.01%。
对于销售费用的大幅增长，水井坊方面则将其归因于为强化品牌知名度及进行新品推广，增加有效的电视和户外广告、节庆促销以及核心门店、品鉴会等投入所致。
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离A股白酒前十还有多远？
记者发现，为进一步提升业绩，除了积极布局高端产品外，水井坊于20天前还推出了相应的股权激励计划。
7月5日，水井坊披露2019年限制性股票激励计划（草案）显示，公司拟使用25.62万股A股普通股，以25.56元/股的授予价格向时任董事、高管、核心技术（业务）管理骨干等15人进行股权激励。不过，此次限制性股票激励计划的解锁条件也比较严格，涉及的业绩考核目标分别为2019年至2020年、2019年至2021年的收入增速均值不低于A股前10名白酒上市公司均值的110%。根据公告，这前10家企业为贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业、古井贡酒、口子窖、今世缘、老白干酒。
“从股权激励对应的业绩目标来看，水井坊以A股白酒上市公司前10的平均营收增幅作为‘对标’对象，充分凸显出其向行业前十晋升的野心。”一位对水井坊有关深度调研的投资人士对记者表示。
不过，就目前来看，水井坊欲实现这个目标并不容易。choice金融数据终端显示，2018年，贵州茅台以736.39亿元的营业收入独占鳌头，其次是400.3亿元的五粮液和241.60亿元的洋河，营收130.55亿元的泸州老窖位于第四，而水井坊的营收则为28.19亿元，排名第12位，距离第10名的老白干还有近7亿元的差距。
“仰望天空的目标虽好，但还要脚踏实地的实现。”酒类营销专家蔡学飞对记者表示，水井坊作为中国聚焦高端的白酒品牌，本身拥有一定的品牌号召力以及固定的消费人群。不过，无论是从品牌影响力、核心高端产品占比还是企业整体销量，目前水井坊都与前十存在一定的差距。
蔡学飞认为，水井坊眼下的当务之急应借助此轮消费升级，完成高端品牌的附加值提升以及核心根据地市场的打造。
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