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标准的缺失更是阿胶行业发展的瓶颈，因为没有标准，阿胶的质量也难以界定。聊城市市场监管局副局长朱明华表示，规范统一的阿胶制品标准的缺失，是影响和制约产业进一步健康发展的关键问题。如阿胶糕，没有国家标准、没有地方标准，只有企业标准，在主原料阿胶的使用上各自为政、自定标准，含量高低悬殊，社会公众对产品的质量也产生了很大质疑。
秦玉峰在股东大会上表示，阿胶十几年高速发展的同时，背后是市场的混乱，而混乱是治理的开始，这个过程需要2~3年时间。这也促使企业转型和反思，技术、品牌、质量都在增强。
另外，公司方面表示，经济大环境不景气也导致公司产品销量下滑，官方数据显示，2018年全国社会消费品零售总额增速为9%，自2004年以来首次出现个位数增长，其中包括阿胶在内的可选消费的增速自2018年下半年开始减速。有数据显示，2018年补益市场增速由过去的20%以上下降到5.8%。
提价策略效用递减
东阿阿胶的未来以及面临的问题，不仅企业在思考，更是投资者的疑问。
一名长期看好东阿阿胶的股东告诉证券时报·e公司记者，与贵州茅台相比，东阿阿胶的提价模式存在缺陷。2011年开始，东阿阿胶在价值回归大策略下，进入快速涨价周期，阿胶零售价格从每斤400元涨到了2018年的3000元。单斤价格是茅台酒的两倍，毛利率超过75%。
上述股东称，东阿阿胶的策略造就了公司的快速成长，但提价幅度过大、频率过高，挤压了消费群体，而公司的“护城河”不够深，无法像茅台一样，既保证供给端原料的低价，又能保证需求端的定价权。换句话说，东阿阿胶频繁提价是“饮鸩止渴”，不利于长远发展。
值得注意的是，前些年公司提价的主要理由是驴皮价格上涨，目前该理由已不存在，近期驴皮价格呈现下跌局面。
经济学家宋清辉在接受媒体采访时也表示，东阿阿胶的核心竞争力不足，随着同业竞争加剧，提价导致大批忠诚但对价格敏感的消费者流失。
在提价策略效用递减的情境下，东阿阿胶的出路何在？
在6月18日的股东大会上，相关公司高管称，在产品创新方面，公司开始把眼光瞄向年轻群体。阿胶品类过去偏向于中老年女性，最近几年向年轻化方向发展，28~50岁女性占到70%以上。
在渠道拓展方面，之前因为医院渠道利润较薄，东阿阿胶予以舍弃，去年公司转型重拾了医院渠道；面对传统渠道效率变低客流变少，公司加速电商微商建设，今年3月，公司还与阿里健康签署年度合作协议，共同发起的中国医药O2O先锋联盟全渠道销售合作；另外，东阿阿胶渠道下沉到县乡，上半年覆盖终端达到18万家，比去年同期增加10万家，县乡市场阿胶销量同比增长92%，复方阿胶浆销量同比增长78%。
东阿阿胶已经拟定多个战略，国际化战略、千禧一代战略、阿胶+战略，但由乱入治是行业以及企业需要经历的过程，阿胶行业的未来具有不确定性。
秦玉峰在股东大会上也承认，“应对措施不一定尽快见效”。
来源：证券时报 见习记者 李师胜 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 东阿阿胶 |
