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东阿阿胶在年报中表示，由于农业机械化和运输机械化的提高，及城镇化进程的加快，国内毛驴的存栏量逐年下降。同时，毛驴规模化养殖进程较慢，将会导致阿胶原料驴皮价格的波动。上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在，驴皮原料紧缺仍是制约公司发展的主要问题。
在原料紧缺、价格上涨的情况之下，提价就成了东阿阿胶保持高毛利的办法，其“高端化”策略亦是公司保持高毛利的妙招。Wind数据显示，2006年，东阿阿胶的毛利率为55%，2011年迄今，公司毛利率一直维持在63%到73%之间
据不完全统计，从2006年起，东阿阿胶一共进行了18次提价，以7月15日京东平台240克的盒装阿胶片为例，东阿阿胶的价格为1300元左右，终端价格每斤接近3000元。
提价策略虽然让东阿阿胶品牌在一段时间内独占行业高端市场，就目前来看，这种单纯依赖提价的增长方式显然已经触及到了天花板。
从近三年的数据来看，提价幅度呈现下降趋势，2016-2018年公司主要产品阿胶块出厂价于分别提价14%、10%和6%；复方阿胶浆分别提价14%、10%和0%；桃花姬分别提价25%、0%和0%。
从销量来看，东阿阿胶2018年净利润同比增长2%，销售量却同比减少11%。
存货周转率是反应存货周转速度的一个重要指标。从这个指标来看，东阿阿胶的存货周转率逐年下滑。2010年，东阿阿胶存货周转率曾达到巅峰的5.59%，存货消化很快，产品非常畅销。之后，提价频率加快，东阿阿胶的存货周转率却每况愈下，从5.59%降低到去年的0.72%。
朱丹蓬表示，东阿阿胶关键的问题在于，从销量来看，跟十年前的销量跟现在相比，并没有太大的变化，而是通过单纯的涨价保证毛利率，将这个营业额做上去。
受众人群缩减
据公司介绍，通过对消费者画像，公司顾客过去偏向中老年女性，最近几年28岁-50岁女性占比达到70%以上，以70、80年代女性为主体，主要是购买力强的女性，年龄偏向年轻化。
东阿阿胶主要阿胶、阿胶浆两大产品打天下，不得不面临产品单一的窘境，
秦玉峰也曾表示，公司在战略检讨后认为公司专业化道路的发展方向没有错，公司的阿胶+、+阿胶的发展思路没有错。但同时，公司也认识到在阿胶、阿胶浆这两大航母级产品外，还要围绕主产品形成产品团队，打造主品牌外的第二个、第三个品牌产品。
朱丹蓬认为，国内中国保健品受众开始出现低龄化，东阿阿胶当前要面对一大难题是，如何获得年轻消费人群的信任。中老年人群消费阿胶，更多出于一种对传统的信仰。“中国的保健品整体的态势正在发生着变化，竞争态势越来越激烈，保健人群也越来越年轻，而年轻人对于中医保健品并不是非常的认可，再加上见效慢、个体差异等原因，产品本身的争议也不断。”
新浪曾做过一项民意调查，该调查显示，对于会不会再买阿胶，67%的网友选择表示不会再购买，21%的网友表态示还会购买，另有12%表示“不好说”。
东阿阿胶产品还一度受到质疑，据财经网梳理，早在2016年，丁香园等专业医疗类媒体，曾登出科普类文章，认为阿胶实际功效堪忧，称阿胶、红枣、红糖这些“补血神品基本没用”，且因为几乎不含有没什么铁，无法合成血红蛋白，也就所以也没有补血的作用，而补血补铁正是阿胶最大的卖点。
2018年2月18日，国家卫计委下属的公益热线官微发布微博“过年不值得买之阿胶”：阿胶在保健品中的段位一直很高，有种种功效的光环加持：补血、止血、养颜、安胎、抗疲劳、抗癌……不过，请透过现象看本质，阿胶只是“水煮驴皮”。
这则消息很快被删除，其后官微也表示歉意。但在此次致歉微博中，国家卫计委对阿胶的效用未做任何评论。
而关于阿胶功效的质疑，东阿阿胶副总裁周祥山博士表示，2018年东阿阿胶整体投入研发费用2.41亿元，针对阿胶做了大量的现代医学研究，“阿胶本身不等于胶原蛋白，就像青蒿也不等于青蒿素，中药的有效成分只是科学认知了的中药的一部分，远不是中药的全貌。”
实际上，随着科技和医药学的发展，阿胶本身的替代品也会越来越多，在新消费时代，面对“千禧一代”，老字号品牌东阿阿胶如何“迎新”或是未来的发展的难题。
来源：北京时间财经 李洪力 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 东阿阿胶 |
