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魔爪的渠道困局
实际上，当外界对魔爪的渠道能力翘首以待之时，魔爪的实际销售情况却并没有想象的美好。
据一位饮料从业人士透露，按照魔爪时尚的品牌定位，魔爪在欧美地区擅长通过Twitter、Instagram等社交媒体、社交平台的推广方式，但在中国，魔爪如果依然延续这样的推广渠道载体，则显得比较小众，不能适应中国市场的发展趋势。
在过去几年时间里，中国能量饮料市场参与者寥寥，终端渠道在货架上很少为能量饮料设置专门的区域，而消费和渠道商对能量饮料的认知往往就是红牛，因此新晋能量饮料想获得目标消费者的关注，最好的办法就是在红牛旁边做陈列。
魔爪在刚进入中国市场之时也确实制定了与红牛贴身肉搏的市场战略，但在很多地方，因未其产品含气的特性、以及它和可口可乐的关系，经常被摆放在碳酸饮料的货架上。
在品牌认知不足的情况下，魔爪进入中国的时间，恰巧也是能量饮料在中国市场爆发式发展的时期，除了红牛，它还要面对东鹏特饮、战马、乐虎等其它新兴能量饮料品牌的竞争。
中国食品行业分析师朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时表示，虽然依靠中粮，但中粮在渠道方面的销售能力并不强。之前对可口可乐的渠道布局更多的是依赖可口可乐的品牌力做支撑，而魔爪因为在中国市场还属于一个新面孔，对消费者的品牌认知培育还需要时间，中粮对其帮助不大。
如此看来，当自身渠道压力之下，又遇到其他竞争对手的多重夹击，留给魔爪的时间已经不多了。
一组行业数据显示，目前消费者对于功能饮料的购买频率上，红牛占比将近80%，东鹏特饮、乐虎占比为6%，魔爪的占比更低。目前，国内功能饮料市场上，除一家独大的红牛外，战马、东鹏特饮、乐虎以及2017年进入中国市场的百淬等，均已抢夺红牛市场份额为目标。因此，对于魔爪来说，在中国市场的竞争对手并不只有红牛一位。
对此，朱丹蓬表示，虽然红牛身陷商标之争，但在中国功能饮料市场中，红牛早已形成第一梯队，而且与东鹏特饮、乐虎、魔爪等形成的第二梯队之间市场优势明显。对于魔爪来说，应该考虑如何在第二梯队稳固市场份额，以面对东鹏特饮、乐虎等品牌的挑战，将赶超红牛的市场份额作为惟一目标并不现实。
来源：华夏时报 记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 魔爪 |
