网易严选的“选”
说到无印良品的“中国门徒”，因为一条毛巾和一口锅而“名声大噪”的网易严选必须拥有姓名。
在日本，有一款名叫皇室的毛巾卖得非常好，价格也不便宜，一百多块一条。当时王钢忠（网易严选招商负责人）和团队的人就想，十块钱的东西卖到一百多块，可想而知中间的溢价非常高，对于中国消费者来说，一百多块一条的毛巾有点奢侈，他们并不愿意买账。
王钢忠就想能不能把中间的溢价去掉，他们自费在供应商那里买了一批货，然后把标剪掉，在园区里做活动。
活动的端口很深，他们利用公司一个叫易信对的四级端口，一层层的搜索下去，结果让他们大吃一惊。在短短的一天时间里他们卖了价值30万的毛巾，当时他们敏锐的察觉这可能是未来的趋势所在，做高性价比的产品。
网易定位的人群以80后为主，对80后消费者来说，更追求的是品质而不是logo，因为这一次实验，一个叫网易严选的品牌就这样诞生了。
2016年4月正式上线的网易严选，是网易旗下主打原创生活类商品的自营平台，跟名创优品类似的是网易严选也选择了那些为国际一线品牌服务的制造厂商，店里所售卖的所有产品也都标上了自己的牌子。
但跟名创有所不同的是，网易严选走得是一条“品牌ODM”的路线，也就是通过ODM为一些传统制造商提供线上销售商品的平台。
也即是自己不参与设计、不生产、不投资。严选从一开始就明确不生产货品，平台上的产品，是经过严格挑选后的产品，而并非自己去开发。
用三分之一的价钱，就能买到国际一线打牌同工厂生产的产品，确实很吸引消费者，而且很符合网易严选的口号“好的生活，并那么贵”。
丁磊的产品美学很多人都耳熟能详，有了网易这个品牌背书，网易严选能享受很多便利。
因为不参与设计和生产，所以对产品的把控和选择就十分重要，网易严选的品控团队有100多人，基本上都从传统企业的质检以及第三方企业的质检选过来的人。
严选的优势在于严格的服务标准。30天无理由退货，48小时极速退款，能让用户下单没有后顾之忧。
网易严选的负责人柳晓刚，是一个不善言辞且低调的技术工程师，虽然是技术出身，但他却在产品运营、技术和销售上独具天赋。网易严选2017年的618有一个看似奇葩的规定：买三件以内8折，三件以上不打折。就出之他之手，但就是这样看似奇葩的规定，却让网易严选的流水翻了近20倍。
“2018年网易严选的销售额要达到200亿元”，丁磊给柳晓刚定下了目标，这让人想起了熟悉的一幕：2016年过年期间，丁磊找到柳晓刚，表示希望严选2017年能做到三十亿，柳晓刚沉默许久，表示有困难但会努力。
然而这最终这两个目标都没有实现，丁磊是否会继续加码呢？
小米有品的“品”
2017年12月13日，雷军发内部信宣布：米家有品团队从MIOT（小米物联网）团队独立出来，成立有品电商部门。任命高自光为生态链部门副总裁兼有品电商部总经理，向刘德汇报。
和柳晓刚一样技术出身的高自光，与饿了么张旭豪和每日优鲜徐正是清华大学校友，毕业后加入了腾讯，这一干就是十多年。从腾讯“毕业”后，高自光加入小米至今已经近五年的光景。
从业互联网十几年，从PC到IoT到新零售，高自光在这些年的工作历程中，可谓是见证了移动互联网时代发展的起起伏伏。
也正因为如此，高自光更加懂得顺应时势。早在2013年，高自光在腾讯时曾“主动请缨”去做微视，做了一年后，微视取得了很好的增长，但高自光决定搁置这个项目，原因是使用微视95%的场景都基于Wifi，但当时移动互联网时代已来临，每个人都通过手机来随时随地获取信息。
而现在做小米有品，在高自光看来就是一个顺应时势的事情。小米的定位就是高性价比，至于为什么不做成严选模式，高自光的回应是：要把每一个合作伙伴的能量发挥到最大化，帮助大家和平台一起互惠双赢。所以小米有品的每款商品都贴着自己原来的牌子，入库的归属权也不属于小米，这样供应商也更愿意提供最好的产品。
相比网易严选来说买小米的模式更加轻，而相比名创，小米打造爆款的经验更加丰富。
百度百科对爆款的定义是：“爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。”
拿小米手环来说，当时的成本接近70元，但小米最终的定价却是69元，做到了一年几千万支的出货量，最后打爆了这个市场。小米的核心逻辑就是在产品同质的情况下，做巨大的价差。
小米有品最初只是米家dock栏的一个电商入口的有品，完全不在生态链的计划范围之内。最开始，它的诞生只是为了方便用户采购手机周边和耗材。
然而在前期几乎没有资源投入的情况下，有品关联交易和耗材产生的年销售额就超过了十亿人民币，实在让人心动。
之后，有品逐渐完成独立，朝着精品电商的方向发展。
小米有品的“品”在于用户可以绝对信任有品的品牌，只要是有品商城上的，一定是好用的，有品质的，高性价比的。
小米有品的另一个优势在于对生态链企业的培育和孵化是不遗余力的，比市面上绝大部分VC战略投资者对被投企业的支持大得多。针对不同公司所欠缺的，它能够提供的包括但不限于帮忙寻找团队核心成员、输出整套小米企业管理和产品方法论、提供资金、解决供应链、品质管理、提供品牌和销售渠道一条龙式、保姆般无微不至的支持。
例如曾经生产出有品上最大爆款之一小米拉杆箱的90分，如今已经是市值67亿人民币的上市公司。还有无数小米有品上的公司，小米有品给他们提供售卖产品的平台和一系列扶持措施，让他们快速成长起来，成为小米生态链企业的一员，双方互利互补，创造共赢。
在生态链企业没有优势的消费品行业，有品决定引入第三方商家。
一家长期在国外销售的家纺品牌COMO Living，在开拓国内电商市场的时候选择入驻有品。其董事长王如平看重的是有品孵化品牌的能力，他喜欢将其与淘宝、天猫做对比，“淘宝的流量不便宜的，你进去很可能就被淹没了。但是有品上，这一个品类就我一个品牌，它们会专心推广我。”
的确，你在有品搜索家纺，床上用品的品牌只有COMO Living一个，因为没有多余的选择，用户会很容易记住这个名字。
相对于其他渠道，有品的优势是自营，与入驻商家之间没有代理。在同一个产品品类下，有品不会引入过多的品牌，省去了他们购买竞价排名的费用。
“可以孵化品牌，这也是我们和网易严选（等精品电商）最大的区别。”李琦说。
如今，有品有超过200家供应商，其中包含120家生态链企业和100家第三方商家。
高自光以开放的态度来维持有品和供应商的关系，“我们选择认同小米模式的企业来合作，然后选择符合小米模式的产品来销售。上架后，如果产品售卖表现良好，我们可能会投资它，希望它也变成我们的生态链企业，就是这样一个滚动的过程。我们投资的目的不是为了赚收益，而是希望形成长期的价值观同步。”
终
从降价和扩店都可以看出无印良品还是很重视中国市场，能看出它想要努力扩张中国市场的企图。
但随着网易、小米、名创等本土企业学习无印良品的性价比和产品品质后，对本土市场的成本和价格反而更具话语权，并在互联网渠道比无印良品扩张更激进，对无印良品造成了很大的冲击。
如今的无印良品已经内忧外患，要解决的已经不单是内部的经营问题，更要格外警惕来自外部市场的竞争压力。主打价格牌，又带有一定设计感的名创优品；深挖供应链，主打产品品质的网易严选、小米有品们，都已经摸到了无印良品的命门所在。这些中国学徒，随时有可能做到后来居上。
当然，对这些中国门徒而言，夺下市场份额，给无印良品上一课固然振奋人心。但也要稳住底盘练好内功，若是“哀之而不鉴之”，难免沦为下一个无印良品，或者下一个聚美优品。
当年聚美优品IPO，发行价22美元，随后一路走高，最高时达到了40多美元。随后便一泻千里，探底到13美元。公司创始人陈欧觉得公司市值被严重低估，遂决定私有化，把要约价格定在了7美元，不足发行价的三分之一。相当于说，我22块钱卖了你一包纸尿裤，然后我7块钱再买回来，纸尿裤还是在我手上，但我手里多了15元钱，这和趁火打劫有区别吗？于是就开始有人觉得他是骗子，给他喊出了“陈七块”这个名字，但最终把这个名号喊出名的还是投资人朱啸虎。
不过，让陈欧没想到的是，聚美优品的私有化最终还是失败了。
来源: 银杏财经 陈酿
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