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面对“前有红牛挡路，后有新生狼群追击”的情形，东鹏特饮采取加大广告营销、从同行加多宝挖人、降价销售等方式，保持住了黑马老二的增势。但不容忽视的是，东鹏特饮仍然无法与红牛的销量和市场份额同日而语。
从品牌影响力和渠道上看，除华南这一大本营外，东鹏特饮在北方市场的认知度仍然不高。以北京为例，包括家乐福、永辉超市、7-ELEVEn等各大线下卖场，均未见到东鹏特饮的身影。
为争取北方市场，东鹏特饮采取的“低价策略”也未奏效。《投资者网》发现，在电商平台上，250ml瓶装东鹏特饮及罐装东鹏特饮的售价均约为3元/瓶，而红牛的售价为5.8元/罐。这种“低价策略”让经销商承压，短期内想要再实施此方式将很难达到效果。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东鹏特饮还是有自己的核心竞争力的，尤其是在华南市场和三四五线市场，但产品尚未完全渗透到北方市场。
他还称，尽管东鹏特饮2018年实现销售收入50亿元，但与行业老大红牛2018年226.8亿元的销售额相比，差距仍然不小。
能否借此翻身？
尽管北拓受阻，东鹏特饮市场拓展的野心却丝毫不减。再加上行业领导者的危机，东鹏特饮想改变的似乎是千年老二的位置。
6月10日，华泰联合证券发布了东鹏特饮首次公开发行并上市辅导备案信息公示的公告。公告显示，东鹏饮料拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市，现已接受华泰联合证券辅导，并于2019年5月24日在深圳证监局进行辅导备案。
对此，业内人士认为，接受上市辅导，并不意味着将走上IPO。很多食饮界企业接受上市辅导，但最终并未上市。最典型的是农夫山泉曾接受长达10年的辅导，但最终以并不缺钱为由，放弃了上市计划。
东鹏特饮近日也公开表示，先练好内功再说，目前上市没有时间表。尽管如此，业内对于其即将IPO的猜测仍大大增加。
朱丹蓬分析称，“此举可谓暴露了东鹏特饮的野心。虽然东鹏特饮已经在功能饮料市场有一定的话语权，但是想夯实基础，拓展更多的市场，必须借助资本的力量，进行多品牌化发展，解决产品单一问题，这就是东鹏特饮上市的核心原因所在。”
事实上，这不是东鹏特饮第一次与资本对接。早在2017年其就接受了加华资本（此前为加华伟业）3.5亿元的战略投资，该股权基金曾投资小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、来伊份等企业。
另企查查数据显示，东鹏饮料前三大股东分别为持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）、持股7.36%的深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）。
业内人士称，股东结构比较单一的东鹏特饮，上市通过率可能更高。
而一旦东鹏特饮IPO成功，对于行业老大的冲击力会有多大，还是未知。而眼下，局势似乎不妙，中国红牛的市场份额还未被侵蚀，新的竞争者泰国红牛又出现了。
最新消息显示，尽管中国红牛和泰国天丝的官司还在审理程序中，但泰国天丝丝毫没有闲下来，早前就开始联合国内饮料企业研发了红牛安奈吉功能性饮料。6月12日，泰国天丝及许氏家族在官方微信公众号上宣布，红牛安奈吉在中国市场上市。
据悉，红牛安奈吉目前年产量约在60亿元左右，已于去年招募了超200个经销商，以扩张渠道。面对如此情形，东鹏特饮这一隐忍多年盼望出头的区域品牌，能否有机会翻身，未来还要看其自身和行业的变局如何。
（来源：投资者网 作者：陈潇潇） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 东鹏特饮 |
