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不过，从当前的情况来看，东鹏特饮想要超越红牛并没有那么容易。数据显示，2018年，红牛实现销售额200亿元，在功能饮料品类的市场份额为58%。而同一时期，东鹏特饮的销售额为50亿元。
但不可否认的是，东鹏特饮的确是国内功能饮料行业中的一匹“黑马”。据东鹏饮料官方微博公布的数据，2016年时，东鹏特饮的销售额为30亿元，到了2018年这一数字便已增长至50亿元，近乎翻倍。
中国食品产业分析师朱丹蓬向中新经纬介绍，随着消费者生活理念及消费理念的转变，功能饮料的优势逐渐凸显，近五年均实现了两位数增长。“在国内功能饮料行业中，红牛排名第一，东鹏特饮第二，其次是体质能量、乐虎等。”朱丹蓬说。
两大难题待解
需要注意的是，东鹏特饮在北方市场仍处于“缺位”状态。
6月13日，中新经纬一连走访北京地区多家商超和便利店，包括京客隆、家乐福、永辉超市、7-ELEVEn等，均未在这些店内看到东鹏特饮的相关产品。一家连锁超市的售货员告诉中新经纬，超市内在售的功能饮料只有红牛、魔爪、焕醒源等品牌，没有东鹏特饮。
一位业内人士对中新经纬说，尽管东鹏饮料近两年在加速全国性布局，但其市场目前仍主要集中在长江以南，尤其是广东地区，“还没有真正得到北方市场消费者的认可。”朱丹蓬也提到，东鹏饮料的产品尚未完全渗透到北方市场。
事实上，除了北方市场“缺位”外，东鹏饮料早期采取的“低价策略”也出现了一些问题。
据了解，为赢得市场、形成差异化竞争，东鹏饮料在推出瓶装东鹏特饮之时便采取“低价策略”，在价格上明显低于红牛等其他同类品牌，这种“低价策略”一直延续至今。中新经纬注意到，在电商平台上，250ml瓶装东鹏特饮及罐装东鹏特饮的售价均约为3元/瓶，而250ml经典罐装红牛的售价约为5.8元/罐。
值得一提的是，2018年，为保住市场份额，提升北方市场销量，东鹏饮料曾对罐装东鹏特饮进行降价销售，最终却致使经销商承压，叫苦不迭。
上述业内人士称，在激烈的市场竞争面前，东鹏饮料的“低价策略”或很难再行得通，而这也在一定程度上增加了其北上的难度。
对此，朱丹蓬分析称，目前功能饮料市场不仅有红牛，还有乐虎、魔爪等品牌，在竞争持续加剧的情况下，东鹏饮料加速上市计划，或可借助资本的力量，解决产品单一的问题，推动其进行市场拓展，有利于扩大东鹏特饮的市场占位。
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