小红书推出惊喜盒子互动小游戏：购物狂欢的6月,各大平台争相拿出上半年最大的诚意——爆款直降、满减、团拼、抢红包等大促手段满天飞,目的只有一个——买它!然而生活方式分享社区小红书则另辟蹊径,推出了一款互动游戏——惊喜盒子!
不玩套路玩游戏
惊喜盒子——给你每日的小确幸
借助海量的用户和商品数据分析,将五花八门的礼物放进惊喜盒子中,进而再通过一轮大数据筛选,甄选出最符合用户消费习惯和兴趣爱好的商品作为周年庆礼物。每一款从天而降的礼物,都是精心挑选且专为你而定制的。
不同于那些眼花缭乱、深藏不露,以引导用户浏览产品、店铺为目的的小游戏,“惊喜盒子”是一款纯粹的游戏,它不玩概率,信奉“分高者得奖品”。每天上榜的高分用户可获得品牌赞助的奖品,天天不重样,比如6月6日的大奖是全新路虎揽胜极光一年使用权和口红一哥李佳琦送出的限量口红。当然,对于没有上榜的用户,惊喜盒子也会在游戏中,“喜从天降”各种福利薯券给到安慰。
从内容创意到传播互动形式,惊喜盒子着眼于对所有用户需求的深度洞察,它以游戏的方式将用户和品牌连接起来,既让用户从游戏中获得较好的用户体验,更使得品牌与用户之间,除了低价折扣这类目的性很强的互动之外,多了一种人情味道。这就类似,你只是到店里随便逛逛,不消费,我还是想要送你一个小礼物。
据悉,“惊喜盒子”和小红书6.6周年庆预热同步开始,未来,惊喜盒子将作为小红书一款常规产品存在,成为品牌与用户更具人情味互动的方式。
看似最普通的盒子,小红书把它玩成了招牌
惊喜盒子是小红书玩品牌营销,实现竞争差异化中的一环,在过去的六年中,它玩过文案盒,玩过小鲜肉送快递,更是想要把其打造成IP,成为品牌发布新品的新阵地。看似一个最普通的盒子,小红书把它玩成了招牌。
1、 文案盒——可以晒的快递
小红书是最早一批“把一个普通的快递盒子变成品牌brand building的方式”实践者。
当快递盒还是快递盒的时候,小红书把普普通通的盒子做成了可以晒的快递,成为与用户互动的新载体,一时成为流行。而盒子上的“原谅我一生放浪不羁爱shopping” “出来逛,迟早都是要买的” “工资已经到账,快递还会远吗?”等词句,成为流行语,甚至还被用户主动上传到社交网上。
在获得用户认同的同时,小红书凭借UGC内容让更多用户加入到话题讨论,既赚足了眼球,又赚足了流量。
当大家都在关心成本,将快递盒子当作是普通盒子时,小红书借由专门设计过的盒子找到了差异化竞争的可能。
2、小鲜肉送盒子——让女孩儿们尖叫的快递
“我的用户在哪里?他们又在哪些场合容易发现小红书APP?”这是2岁的小红书最核心的诉求。
除了被发现,小红书还希望被更多用户关注到。所以在明晰“找到更多的人且让他们记住小红书”这一核心需求后,小红书团队采取了“事件营销+品牌广告”的组合拳。
2015年6月,小红书掀起了“小鲜肉风暴”,派外籍的帅气男模直接给一些真实购买商品的用户送快递。很多用户把他们和“小鲜肉”的合影传到了朋友圈,引起热议。
通过这次事件营销,小红书APP在iOS免费排行总榜上蹿升到前几位,且小红书最终在iOS和安卓上共计新增数创新高。
3、小红盒——你预定的爆款新品到了
如何帮助用户找到全世界的新品好物,且又能帮助品牌解决新品营销问题?这是小红书3、4岁时开始深究的问题。
新品作用其实非常大。对于老品牌来说,新品能帮助其拓展新的市场,吸引新的用户,提升销量,重塑品牌形象;而对于中腰部品牌来讲,新品可以快速帮助其进入新品类并快速成为头部商家。
然而,据尼尔森数据显示,70%的新品存活周期不足18个月。即便是很多存活下来的新品,也都只是“昙花一现”,新品很多时候成了短周期产品的代名词。
最近一两年,小红书不断探索盒子“内里”,把小红盒变为全网新品首发的平台,成为品牌推荐新品的解决方案,这是小红书在品牌营销上的又一大创新洞见。
效果是显著的。众多品牌的新品在小红书上都创下了令人难以置信的成绩。如Swisse新品小粉泥在活动期间,累计销售增长1170%,成功抢占了小红书单品销售TOP1的宝座。
在小红书6.6周年庆,小红盒也将出现在活动中,根据以往经验,小红盒肯定是“一盒难求”。
只想成为你最信赖的朋友
纵观小红盒这些年的“事件”,小红书始终都没有离开过对用户的洞察,也未曾脱离过对人的关心。正如它所期许的,只想成为你最信赖的朋友。也正如它一直在做的,为用户创造真实美好多元的社区生态。
意大利小说家卡尔维诺说过这样的一句话:城市就像梦想一样。因为,最优秀的东西,无论是文学、建筑、产品、餐馆等等,都在城市里。人们来到城市往往是追求一种新的生活体验,与城市的遭遇哪怕只有几天,也会给我们的生活带来变化,甚至成为人生的转折点。城市不仅影响人们的生活,也影响着人们的世界观。
小红书这座城市,它正在用它的方式影响着人们。而刚满6岁的小红书,月度活跃用户数(MAU)已经突破了8500万,相信在未来,它还会有更多可能,值得期待。
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