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不过，据《五谷财经》了解，作为中国保健酒行业的“领头羊”，劲牌公司2018年收入继续增长，利润依然可观。
2018年，海南椰岛通过组织架构调整、产品结构调整、费用模式调整、客户结构调整，将产品定位聚焦于椰岛海王150大单品战略，针对新产品进行全新升级，优化配方，提升品质，创新包装，加快全国性招商布局。
据悉，海南椰岛酒业销售最近几年主要集中于湖南、江西、福建等几个传统销售市场，营销战略转向全国布局之后，销售模式、品牌推广模式、经销商结构以及公司销售队伍均需要进行调整。
而这也直接推高了海南椰岛的销售费用，数据显示，2018年，海南椰岛销售费用约为2.65亿元，同比增长79%左右，主要原因系广告费及人员成本增加所致。
对此，海南椰岛方面表示，2018年广告费用投入增加主要是年初公司依托央视品牌推广计划，加大了品牌宣传力度，虽然整体投入效果低于预期，但是广告投入对于公司2018年全年的招商布局工作有明显促进作用；工资及附加增加主要是由于公司战略转向全国性布局后，营销团队业务人数增加较多；会议费及业务宣传费增加主要是公司主要开展全国性招商布局工作，参加全国性的春糖交易会、秋糖交易会、各种地方性的小型展销会，相应的会议费及业务宣传费投入增加。
但是，2018年，海南椰岛的酒类业务实现收入约为3.16亿元，和2017年相比，下降3.54%，让人大跌眼镜。
白酒营销专家蔡学飞指出，海南椰岛由原来以礼品市场为主的销售策略转为更接地气的渠道精耕模式，这种战略上的调整一定程度上加大了企业管理难度；作为一家规模不大的酒企，此前不管是增发债务、人事调整，还是招商策略等动作都显得较为激进，并不适合海南椰岛当下的状态。
不过，海南椰岛坚称，由于广告宣传招商会议等费用投入显著增加，对新产品、新市场起到一定的促进作用，全国性招商布局稳步推进，新产品占总体收入比重显著提高，酒类业务盈利能力有所提升，为公司未来发展奠定了一定基础。“未来公司会按照既定战略稳步推进各方面工作，同时对销售费用的投入会更加审慎。”
蔡学飞则认为，海南椰岛想要复苏，除了稳定后方资本市场外，还要回归酒水主业，利用如华南地区等有一定消费基础的市场逐步拓展。
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