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内部管理积病
在不少业内人士看来，哈药股份的衰颓更多源于内部因素，其中，营销模式过时与产品结构老化首当其冲。
“哈药模式”曾经闻名于业内外。在90年代末和21世纪初，哈药股份曾重金砸入广告，通过“大面积广告轰炸+明星代言”的模式，在产品同质化严重的普药时代脱颖而出。随着普药和OTC黄金时代的结束，“哈药模式”也逐渐失灵。在2013年销售收入达到顶峰后，哈药股份开始扭头一路向下。
公司在回复上交所问询函时指出，广告投入下降对品牌力和客户忠诚度的影响开始显现。2019年一季度，葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液和护彤等产品在终端市场的影响力开始减弱，终端拉动力开始下降。
重广告轻研发的模式还造成了产品结构老化的局面。一直以来，哈药股份在产品开发上并不积极，缺乏新品上市，而不少产品还因各种原因主动或被动停产，阶段性或永久性退出市场。据披露，2018年哈药股份共有211个产品（338个品规）在产在销，比2017年减少了201个品规。
在一系列下滑中，公司内部管理的混乱也逐渐暴露出来。
日前，国家药监局发布关于23批次药品不符合规定的通告，哈药股份子公司哈药集团生物工程有限公司生产的紫杉醇注射液抽检不合格。另一子公司哈药集团世一堂中药饮片有限责任公司也被抽检出多款中药饮片不合格。
哈药股份对此回应称，上述产品销售收入占公司同期营业收入的比重较小，对公司的正常生产经营未造成实质性影响。尽管如此，但事实上，哈药股份旗下各子公司因产品质量已是黑榜的常客。
“哈药旗下各大工厂之间组织复杂，生产过程中冗员很多，有几百个品种品规在产在销，质量管控、成本核算难免混乱。”前述接近哈药的业内人士告诉时代周报记者，“销售环节更混乱，过度依赖渠道，管不住终端。”
哈药股份坦陈，公司营销人员流动性较大，终端维护力量不足，导致公司的促销政策不能有效匹配到终端，促销执行效果达不到预期，产品动销力弱。另一方面，其与大型连锁药店合作不畅的问题始终没有得到有效解决，连锁门店动销力及连锁整体销量均难以得到有效提升。
事实上，哈药股份与零售渠道之间的“积怨”由来已久。2016年，公司在零售渠道强行推广自己的“码上有”APP，遭到不少大型连锁药店的公开抵制。
据悉，2019年一季度，哈药股份与大型医药连锁公司在产品价格和采购数量等问题上的谈判仍在进行，协议未最终签定，从而影响了一季度发货和销售。
来源：时代周报 记者 章遇 发自深圳 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 哈药 |
