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周六福借由加盟店及网络营销快速增长冲击A股，如何维持高速增长成为首要问题。
日前，珠宝品牌周六福披露了招股说明书，拟在A股上市。周六福近两年以镶嵌类业务和加盟店模式让营收利润在业界一骑绝尘，上市似乎顺理成章。但查阅资料可发现，周六福在业绩增长的同时也产生了过度依赖现有的加盟店模式问题。并且一系列悬而未决的商标纠纷案也让品牌的核心元素“商标”充满变数。
业内人士则指出，周六福走资本路线存在很大的弊端，珠宝品牌的发展需要品牌沉淀形成企业文化，但资本追求的是利润，所以珠宝品牌上市一般都很慎重，周六福这么快去A股上市，一旦上市成功后很难说能不能把资本真正用好，借助资本发展或是被资本控制都有可能。
加盟店+网络营销促业绩猛增
周六福招股书显示，在报告期内的2016年-2018年，公司实现营业收入分别为5.32亿元、9.62亿元、16.79亿元，归属于母公司股东的净利润分别为0.56亿元、1.41亿元、3.03亿元。其中加盟模式在报告期内贡献的收入分别约4.74亿元、8.07亿元、13.23亿元，占当期主营业务收入的比例分别为90.69%、86.45%和82.18%。营收和利润均大幅增长，并远超同行水平。
相比较之下，同为珠宝品牌的明牌珠宝、潮宏基和老凤祥2017年的营收增速分别是10.03%、12.69%、13.86%；净利润增速分别是99.6%、43.96%、7.44%；2018年的营收增速分别是11.04%、5.24%、9.98%，净利润增速为4.79%、-75.01%、6.02%。在近两年同行营收缓慢甚至负增长的情况下，周六福的营收和增速都呈现均呈现高速增长处于行业前列。
对此，周六福在招股书中表示，这主要是公司实施了加盟模式主导下的“渠道优先”战略。在加盟销售模式下，加盟商在公司授权下开设“周六福”品牌的加盟店，品牌方除向加盟商进行产品销售并提供相应的培训等服务外，由加盟商负责管理加盟店并承担相应责任。
同时，招股书显示，截至2018年12月31日，周六福的加盟店数为2781家，报告期各期净增加店数分别为182家、489家、529家，保持了较高的增长速度。
周六福在招股书中表示，加盟模式使公司能够快速占领市场，然而，对加盟模式的过度依赖可能带来一定的经营风险，若发生加盟商大规模地自主撤店停止经营或转换品牌、无法续约店铺租赁合同或联营合同等情形，而公司又无法进行及时有效的调整，将面临业绩增长放缓甚至下降的风险。
据了解，除了加盟店模式，网络营销和线下活动也是周六福扩展市场的重要手段。而同类品牌周大福、周生生等均以直营店为主。“周六福和其他品牌区别就在于以线上带动线下的销售模式，它在天猫、京东等电商平台上做了很多营销宣传，价格也比较便宜，类似珠宝界的快时尚品牌，同时赞助并植入了很多影视，从而带动网络市场。”奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英对《华夏时报》表示。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 周六福 |
