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营收盈利依赖高端
据水井坊2018年业绩报告对外公布的数据显示，高档酒营收达27.26亿元，同比增长41.66%；毛利率达82.87%。中档酒和低档酒分别实现营业收入6375.92万元和2452.92万元，同比分别下滑5.32%和53.17%。从这一数据看，水井坊的收入和利润，基本完全靠高端酒实现。
据《华夏时报》记者了解，水井坊“高档酒”主要包括高端产品(菁萃、典藏大师版)和次高端产品(井台、臻酿八号)。根据公司在年报线上交流会上披露的数据，去年营收增长来自两部分，一是高端酒销量增长带来5.14亿元，一是提价带来2.83亿元收入。水井坊业绩能够取得大幅增长的主要原因就是高档酒(主要是次高端酒)的销量增长。
据了解，水井坊目前产品主要集中在300元至600元次高端板块以及600元以上的高端板块。
从2017年开始，水井坊密集推出高端酒。今年水井坊再次抛出两款高端产品，试图巩固自身高端地位。这两款酒分别是典藏大师版金狮装和生肖酒晶猪装贺岁产品组合，其中，作为典藏大师新春升级版的金狮装定价1088元/瓶，晶猪装定价2399元/瓶，这是水井坊一贯采取的高端战略的延续。
水井坊表示，“高端化是一个过程，并非一朝一夕之功，次高端和高端板块现在和未来仍会是白酒行业相对增速较快的板块，2019年我们会继续促进这两个价格带的健康发展，在次高端和高端市场有计划、有节奏地布局。”
对此， 酒类专家蔡学飞认为，现在竞争越来越激烈，区域品牌与一线品牌竞争优势不明显，并且将来强者衡强，与二三线品牌逐渐拉开距离，而二三线品牌要想做大做强，需要在优势区域华东站稳脚跟，水井坊现在跟东部一些经销商进行合作，能否彻底打开局面是水井坊做强做大的关键。
来源：华夏时报 记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 水井坊 |
