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附采访实录
Q：贵司近日发布了2019年第一季度的业绩数据，令人关注的是，在报告期内贵司实现营收23.72亿元，同比下滑6.94%；归属于上市公司股东净利润为975.1万元，同比大跌94.4%。请问贵司，利润为何大幅下降？未来将怎样调整规划以改善公司业绩？
A：2019年一季度净利下降主要是主品牌的销售收入下滑，由于过季品销售占比增加、部分新品价格带调整及折扣活动影响，同时线上平台因运营策略调整、流量成本增加及过季品销售增加等因素影响，营收降低。
2019年，公司将顺应服装服饰行业发展的新趋势，加快转型调整、创新发展进程，坚持以满足目标消费者需求为核心，贴近终端，提升服务，改进管理，确保运营效率及经营质量均能实现有效改善及提升。
主要有以下措施：
（1）聚焦核心品牌竞争力提升，坚持多品牌差异化发展战略。从增强产品力入手，集中优势资源发挥核心品牌的竞争优势，以大类负责制强化产品全生命周期的组织管理，优化供应商结构，进一步加大追单、快反的比例，提高库存周转速度，对于非核心品牌以利润改善为核心，减少对非核心品牌的低效资源投入。
（2）聚焦线下渠道结构优化，坚持多种模式开拓国内市场。2019年公司将加快渠道转型调整进程，提高单店盈利产出水平，加速形成直营、联营与加盟等并重的渠道结构布局。一方面对现有直营渠道进行全面梳理，根据品牌影响力、区域管理能力、团队管理半径等因素，确定直营渠道重点覆盖的区域范围，同时严格新开店质量的把控，并坚决关闭亏损、低效门店，另一方面对公司空白县级市场、直营管理能力较弱的地、市级市场，推行联营、加盟的合作方式，力争用1-2年的时间形成联营与加盟门店占比超过50%的渠道布局。
（3）聚焦会员的精准营销，坚持线上线下全面融合。公司一方面持续扩大会员基数，加强会员消费行为分析，以数据赋能产品及终端，另一方面以会员云中心组织为核心，组建专业团队有计划、有步骤推进会员营销，通过整合会员数据信息，搭建信息管理平台及会员管理体系，提高会员复购率及转化率，提高会员销售的贡献占比。
（4）聚焦降本增效，坚持消除浪费及减少不合理支出。2019年公司成本费用管控的重点包括物资集中采购、管理人效提升等，为此，公司将提高精细化管理水平，全面推行扁平化组织结构，通过流程的精简优化，快速响应消费者及市场变化，对于仓储作业、仓库管理等环节采取全面外包合作的方式，以专业化运营管理提升效率、降低成本。
（5）聚焦现金流平衡，坚持改善资产及负债结构。对于库存产品，公司将在产品设计、外加工生产、货品配发、季中流转等各环节，均围绕满足消费者的需求及实现销售为目标，以切实提高产品的周转效率。在资金来源拓展方面，公司除了已有的银行贷款、项目融资等方式外，通过渠道结构调整、下单模式优化、会员营销推行、产品全生命周期管理等手段，可以有效增加当期经营活动产生的现金流入金额；通过加大对存量长期资产的盘活，有效降低长期资金占用，增加当期现金来源；通过上下游供应链融资、发行中期票据等融资手段，作为对银行贷款的有益补充，充分满足短期流动资金周转的需求。
（6）聚焦已投项目效益产出，坚持有进有退，提高整体投资回报水平。对所有已投项目，公司均已落实专人负责跟进项目经营计划和预算的达成情况，出现偏差及时介入采取措施，同时根据投资项目所处的不同阶段，采取推动运营改善、引进新投资者、加快业务拓展等多种手段，争取尽早达成项目投资目标，减少对公司报表损益及现金流的负向影响。对于不符合公司发展战略或者从根本上无法达成预期目标的项目，公司也会坚决尽早终止或退出。
谢谢！
Q：2019年4月贵司收到上交所对2018年年度报告的事后审核问询函，但截至今日未发出详细答复，并两次延期，请问具体是何原因？
A：收到上交所《问询函》后，公司高度重视，积极组织相关人员对《问询函》涉及的问题进行逐项落实和回复。本次《问询函》涉及的内容较多，相关核查及回复工作量较大。截止目前，公司对部分事项的回复仍需进一步落实、补充、完善，且需相关中介机构出具意见，公司特向上海证券交易所申请再次延期披露对《问询函》的回复。延期回复期间，公司将继续协调各方，尽快履行信息披露义务。
详情请见公司4月25日发布的“关于再次延期回复 2018 年年度报告事后审核问询函的公告”，谢谢！
Q：贵司曾在财报中承认，导致公司首次出现年度经营亏损的原因除了终端销售下滑、毛利率下降等因素外，也集中反映出公司“多品牌、直营为主”的业务发展模式急需调整，但在2019年一季度服装行业相关经营信息的公告中显示，直营店的营业收入同比下降22.21%达20.20亿元，加盟店、联营店同比上涨284.76%，但还是只有7230多万元，相比直营店的营收仍微不足道。这是否说明公司虽然在积极转型，但仍转型不力？公司转型存在哪些困难？
A：2019年公司将加快渠道转型调整进程，提高单店盈利产出水平，加速形成直营、联营与加盟等并重的渠道结构布局。一方面对现有直营渠道进行全面梳理，根据品牌影响力、区域管理能力、团队管理半径等因素，确定直营渠道重点覆盖的区域范围，同时严格新开店质量的把控，并坚决关闭亏损、低效门店，另一方面对公司空白县级市场、直营管理能力较弱的地、市级市场，推行联营、加盟的合作方式，力争用1-2年的时间形成联营与加盟门店占比超过50%的渠道布局。
综上所述，直营店、加盟/联营店一季度营收情况的变化都表明公司正在积极进行渠道转型，转型需要一定的时间，2019年公司力争为投资者交出满意的答卷，谢谢！
来源：中国网财经 记者 段思琦 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拉夏贝尔 |
