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按照公司的考核标准，4月份最低及格业绩是3万元，按每间房均价100元/夜计算，他每天最低要销售300间房。“团房的销售要看这个城市是否是旅游城市、酒店业发展是否成熟，我们拿到团房后，先安排到OYO加盟酒店，再安排到商务BD正在开发的酒店。”杨北北告诉《IT时报》记者，公司的考核标准非常严苛，销售分为三个等级，每个等级对应ABCD四个档，如果连续两个月进入C、D档，则要进行PIP考核（绩效改进计划），业绩仍通不过PIP考核，会被辞退。
今年4月，在向旅游团销售OYO酒店时，杨北北注意到市场上出现了OYU酒店，同程艺龙旗下的OYU和OYO仅有一个字母之差，瞄准的是和OYO同一类型的中低端酒店，打法也类似——免加盟费。“传统像七天、如家这样的连锁型加盟酒店，出资人只负责出钱，运营管理都是品牌方，一个加盟酒店往往有好几个股东，轻易让他们换加盟商，意见很难统一，所以低端酒店更容易加盟。”杨北北说。
除了同程艺龙，美团点评也迅速反击，不仅在平台上下线OYO酒店，还面向低端市场推出了同类型的轻住品牌，为加盟酒店提供流量扶持。携程亦无法搜索到任何关于OYO的相关结果，但如果一家酒店在名称上“去OYO”化，依然可以在携程搜到。
“携程是机票+酒店+旅游度假，侧重锁定商旅人群、旅游场景做深耕。美团是餐饮+休闲娱乐+酒店+景区，锁定生活消费这个领域。”中国电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾告诉《IT时报》记者。OYO在C端瞄准的同样是商旅人群，在B端争夺的是酒店，靠酒店佣金提成获取收入，未来也很可能发展成为OTA平台，而已经拥有40万间客房的OYO，在行业里显然已经形成一股力量。
靠融资补贴能否走到最后？
今年4月，增长黑盒Growthbox编写程序爬取了OYO中国区App端所有可见的数据，数据维度包括但不限于城市数量、酒店数量、酒店位置、房间数、剩余房间数、开店时间等。
抓取的时间维度是OYO中国区上架以来至3月17日间的所有数据。“我们抓取了App内所有数据并进行了一定的推算，最大的发现是房间可能没有官方说的那么多，而之后官方的解释是有些酒店还没有上架。”增长黑盒创始人张希伦告诉《IT时报》记者。
App内抓取的酒店总数是4229家，比当时官网公布的6700家少近2500家，酒店缺失比例37%，房间数缺失的比例也差不多。
增长黑盒的抓取测试同时也反映出已经累积融资达16.5亿美元的OYO中国区App，竟然没有反爬虫机制。“反爬也是有成本的，早期公司都这样。”张希伦说。
对此，OYO回应《IT时报》记者，OYO针对合作酒店的App上线工作有严格的流程和审核机制，包括酒店预订渠道打通、形象展示升级、酒店介绍、房型和价格数据同步等等方面。由于OYO酒店的一线业务规模增长较快，且单体酒店自身情况较为复
杂，App上线酒店的数据必然存在一定程度的滞后。
滴滴、共享单车、瑞幸咖啡通过融资补贴构筑起商业壁垒的方式，正在拓展到酒店行业。有人曾为OYO算过一笔账，目前收益难以覆盖成本。
对于OYO如何盈利，OYO方面人士告诉《IT时报》记者，从单家酒店来看，OYO的收益是“酒店营收的服务费抽取比例”，所有酒店加起来就是OYO的总收益，这也是OYO一方面进行规模化扩张，一方面进行精细化运营的目的所在。“羊毛出在狗身上猪来买单”是互联网自诩的商业模式，OYO的打法也一直被解读为酒店业的拼多多，但它现在正急于摘掉这个帽子，施振康在接受媒体访问时表示，拼多多只是线上，OYO很大一部分是线下，OYO不把自己当印度公司，也不是拼多多。
OYO的投资方似乎都有自己的算盘，4月初，OYO又完成了E轮融资，投资方是短租巨头Airbnb。“Airbnb除了短租，已经把精品酒店列为新的房源类型，投资OYO是看好中国低端酒店背后的蓝海，而滴滴投资OYO很可能是为了对抗美团，其最终目的或是出于估值的需要，随着滴滴业务的拓展，有助于其未来实现利润最大化。”经济学家宋清辉告诉《IT时报》记者。
（来源：IT时报 记者吴雨欣） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: OYO |
