▲图为钱治亚在今年初的媒体沟通会现场发表演讲
今年以来，瑞幸咖啡已经多次被曝谋求IPO的消息。然而在抵押咖啡机、奶箱获取资金的新闻曝出之后，即便是官方澄清这是一笔常规的设备融资租赁，符合瑞幸轻资产运营的大思路，但是“钱烧完了?”、”瑞幸咖啡还能坚持多久?”的质疑声依然层出不穷。
“烧钱造需求是一个荒唐的商业模式”，一位tmt行业评论人士称，如同羊肉泡馍、过桥米饭这种特色小吃一样，咖啡并不适合外卖。“一味通过舆论鼓吹咖啡的生意，瑞幸的泡沫或许很快就破灭。”
也有投资人对此表示乐观，认为以中国现有的咖啡市场来看，足以容得下两家星巴克。目前，星巴克市值900多亿美金。“如果我告诉你，给我100亿美金，我可以再造一个星巴克，会有人相信的。投资人就是赌这个。”第一资产首席投资官吕晓彤曾告诉全天候科技。
对于瑞幸来说，下一步最大的挑战就是证明他们可以干好咖啡新零售这个事，让投资人相信他们的故事，并愿意为此掏出真金白银。
神州租车前CFO李维：操盘“酒店业拼多多”OYO
和钱治亚相比，同样出身神州系的李维在前东家的资料要少的多。
李维加入神州租车的时间是2014年5月，当时他担任执行副总裁兼财务总监，具体工作是负责有关融资及财务管理的事宜。
2016年，随着陆正耀将注意力集中到神州优车业务上，神州租车迎来一次管理层架构调整，陆正耀和钱治亚分别辞去神州租车行政总裁和COO职务，而钱治亚的接任者就是李维，他同时负责运营和财务方面的工作。
2018年8月，神州租车发布公告称，李维辞职，随后的9月1日，OYO酒店宣布李维出任公司首席财务官的消息。
OYO的官方新闻稿提到，李维的主要工作是参与到公司重大战略项目的制定和落实之中，同时领导公司的财务规划及运营计划、风险控制、会计管理及税务筹划等方面的工作。
在此后，李维也屡屡以OYO发言人的形象出现在各大媒体上，对外阐述OYO的打法。
▲OYO酒店CFO李维，图片来源：网络
作为一家新兴的经济酒店连锁品牌，OYO瞄准的是中国低线城市的中低端单体酒店。OYO邀请这些酒店加盟并为其提供一些服务，比如统一布草、洗漱、洗浴用品，统一使用OYO品牌进行系统化运营获客，另外也提供一些管理培训和渠道运营等支持。
和传统连锁酒店高昂的改装费用相比，OYO需要投入的成本少的多，因此其推进速度非常快，平均每1.4天开进一座城、接近3小时开一家店。
外界将OYO称之为酒店界的拼多多，OYO方面不仅不反感，反而认为OYO和拼多多有很多地方的相似点。
李维认为，OYO和拼多多的共同点都是做消费下沉，抓住了受众的价格敏感性，让用户享受到原来享受不到的商品或者服务。
另外李维也提到，OYO和瑞幸咖啡在流量策略上比较像，都是以低价获取用户，然后从中找到相对高频的用户做定向营销，借此扩大用户数，赶超传统巨头。据他透露，单体酒店加盟OYO之后，OYO会通过降低价格的方式来提升入住率，如原来原来150元的单价可能降到120到140之间的价格区间。
当然，在融资能力方面，OYO同样表现不俗。去年9月，OYO酒店正式宣布在中国获得6亿美元投资，这是中国酒店业史上单次融资规模最大的一次私募融资。这轮融资由软银(SBIA)领投，光速资本、红杉资本等国际著名投资机构参投。
根据OYO酒店的官方消息，在此轮融资中，其已获得总共8亿美元的投资，除此之外还确认收到了2亿美元的投资承诺，使得本轮全球融资总额将达10亿美元。
OYO方面称，未来三年希望成为中国最大的酒店集团，五年后成为全球NO.1。
OYO的迅速崛起引发了巨头的警觉，携程、美团等OTA已经开始了对OYO的封杀。OYO目前的流量获取方式主要是通过自有APP、小程序，以及飞猪等平台，至于效果如何，签约酒店反馈不一。
在管理上，外界对于OYO低端、贴牌、数据泡沫等的批评声音不断。李维坦承，OYO在管理上需要做得更细致，运营管理能力是OYO在2019年最重要的四项待提升能力之一。
和瑞幸咖啡一样，在竞争日趋激烈的市场上，外界同样对OYO有一个疑问：它会不会成为下一个ofo?
总是有人对新生事物和不按常理出牌的玩法不够宽容，提出质疑和批评，陆正耀和他的门徒们没能幸免，他们如出一辙的操作手法都伴随着各种质疑。下一步，疯狂的神州系创业者们唯有用结果和时间才能证明自己。
（来源：全天候科技 张吉龙）
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