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“我们要走一条差异化的路线，做差异化的产品，从讲究口味的酸奶市场做突破。”刘让称。
与其他乳企董事长相比，刘让进入天润之前，已在兵团做了27年畜牧业专家，拥有丰富的研发经验。
在刘让的规划中，他想将新疆的美食一一融入天润的酸奶里，让天润的酸奶变成新疆的美食之一，他还提出“研发一代、储备一代、生产一代”的产品创新思路，坚持差异化竞争，以每年两至三种新品的速度不断推新。
天润乳业不仅在产品定位上寻求差异化竞争优势，在布局运作上也与其他乳制品不同，一般乳制品企业都是先建牧场，后布局市场，而天润乳业则是先建立市场、再建工厂、最后建立牧场，力求天润产品在乳制品市场中的迅速扩张。
2018年，天润乳业在深耕疆内市场的基础上，把市场建设的重点向内地转移，以开拓市场，优化渠道，提升能力为重点，不断深化其销售管理体制的改革，实行产销分离，成立新疆天润乳业销售有限公司，坚持市场建设为核心，立足疆内市场，开拓疆外市场。
数据显示，2018年天润乳业疆内实现营收约9.01亿元，同比增长15%左右；疆外实现营收约为5.57亿元，同比增长25%左右，在疆内营收进一步巩固增长的基础上，疆外营收增幅明显。
实际上，近年来，天润乳业疆外营收一直呈现稳定增长态势，2015到2017年，天润乳业来自疆外的营业收入分别约为1745万元、1.68亿元、4.45亿元，在刘让看来，走出新疆是公司发展到一定阶段的必然之选，疆外市场将是公司今后主要的利润来源。
“2018 年是公司向全国市场迈进的重要时期，年初公司成立了销售公司就是为进一步加快市场布局。未来公司还将继续加大疆外市场投入，把新疆最好的产品不断输送到更多地方，从而做大做强。”刘让指出，天润乳业将继续走差异化路线，力争在“十三五”期间，做成西北最大的乳企。
在公开2018年年报的同时，天润乳业还发布了2019年度配股发行预案，拟按每10股配售不超过3股的比例向全体股东配售。
若以天润股份当前2.07亿股的总股本测算，此次可配股数量总计不超过6213万股。
预案显示，此次配股拟募集资金总额不超过4.5亿元，在扣除发行费用后将分别用于日产40吨奶啤改造项目、3000头规模化奶牛示范牧场建设项目和补充流动资金及偿还银行贷款，三个项目拟投入的募集资金分别为1800万元、5000万元、3.82亿元。
值得注意的是，在公告发布当晚，天润乳业控股股东兵团十二师国资经营公司就已作出承诺，将按其持股比例以现金方式全额认购此次配股的可配售股份。
对此，天润乳业方面表示，此次配股募集资金围绕产业链上游的牧场建设、现有产品业务的产能扩充和补充流动资金及偿还银行贷款，将有助于公司进一步完善产业布局，提升奶源自给率，保障奶源质量，扩大优质产品生产规模。
“同时，此次配股募资也有利于进一步优化公司资本结构、提升综合竞争能力和抵御风险能力，将有效保障公司未来发展目标的实现，充分抓住行业发展机遇，不断增强和提升公司持续盈利能力。”天润乳业方面称。
来源：五谷财经 王诣予 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 天润乳业 |
