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加盟商的算盘
对小型单体酒店业主来说，跟 OYO 合作的确是个相当不错的选择。OYO 不收取加盟费，只收取极低佣金，就能给到他们客耗品和装修等物质帮助，和多上一个 OYO App 渠道。
但这个美梦不够长，就在去年国庆节前后，它被忽然打碎。美团下线了平台上的所有 OYO 酒店，它给出的理由是“门头招牌和营业执照不符合“。以前的 XX 酒店，现在变成了 OYOXX 酒店。
朱小平的酒店被美团下线了 20 天，大概损失了 80 单生意，占整个月订单量的 1/5。
OYO 自有渠道，几乎不能给业主带来订单量，与此同时，却被美团这个重量级 OTA 渠道下架，这对业主的打击是巨大的。线上订单锐减，线下订单却还要跟 OYO 分成，自此，就有许多酒店选择不录入线下订单，不上报真实入住情况。
OYO 的一系列行动，让自己和加盟商业主之间的距离越来越远。
杭州业主徐建，早已经不向 OYO 系统录入订单。“有人来问，我就直接说，我不录入，你能怎么样呢？”他告诉 PingWest 品玩，他签完约后才意识到，OTA 平台上的商家名称第一顺位更改为 OYO，自己变成了第二顺位。此后，线上订单收入先打进 OYO 账户，OYO 再打给自己。
OYO 想通过降价提升入住率，但实际上，入住率的提高不意味着盈利。郭国林算了笔数，假设酒店有 100 间，平时入住率 50%，单间价格 200，可以卖 1 万多块。价格降到 150，入住率上涨到 80%，能挣到 12000。这样看起来似乎多挣了 2000 块，但实际上是多了 30 间房的成本，包括水电费、易耗品，还有员工人员成本。“懂行的人几乎不会降价促销。”
朱小平酒店直线距离不超过 50 米的地方，出现了另一家 OYO，“OYO 这样去加盟的话，我感觉他不是真的想要保护我，想要扶持我。”
酒店行业最核心的是人提供的服务，最终这些人却只变成一个个数字。
OYO 是想解决中低端市场单体酒店的问题，帮助他们提升质量，实现连锁化，继而从中盈利，但似乎除了给酒店送免费客耗品和装修外，没能给出更多东西了。
朱小平的酒店已在 OYO 平台下线了，他在等待 OYO 的正式解约函。前期投入近 3 万，加上后期的运营补贴，他预估 OYO 在自己的酒店上投入了 5 - 6 万人民币。9 个月时间，OYO 还没收回成本，就结束了合作。
2018 年，拿下软银远景领投的 10 亿美元后，OYO 酒店合伙人兼首席财务官李维就表示，要将其中的 6 亿美金投入到加速 OYO 酒店的发展。他给出了一个计划 — 2019 年预计每月新增上千家酒店，推动在华酒店数量突破一万家。
钱对 OYO 来说，似乎真不算问题。现在他手执 16.6 亿美元融资，在快速扩张的最高目标面前，把所有参与者卷进旋涡。
每个参与者都在这个钱海里挣扎，最终只剩泡沫。
（郭国林、朱小平、徐建皆为化名）
来源：PINGWEST 文|品玩 杜莉莉 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: OYO酒店 |
