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对于单品结构的用心，酒鬼酒在2018年财报中也进行了强调。财报称，2019年将突出战略单品，全力聚焦内参酒、酒鬼酒红坛、酒鬼酒传承三大战略单品，配套资源重点倾斜，坚持价格标杆，坚守市场份额。
业内人士表示，酒企进军高端市场很大程度上加强了其营收能力。实际上，酒鬼酒此前就多次对旗下多款产品进行不同程度的提价，同时减少低价位产品对占比。2018年度，低价位的湘泉系列营收1.09亿，仅占总营收的9.21%。
其实，在次高端白酒市场酒鬼酒劲敌众多。基本以区域龙头且全国名优酒酒企为主，除了酒鬼酒之外还包括剑南春、汾酒、洋河等，同时地方强势品牌如口子窖、老白干等也在蠢蠢欲动，。
全国化市场胜算几何
一方面，酒鬼酒在全力加码高端，提升公司的盈利能力，一方面酒鬼酒也在加紧在全国化市场的布局。
可以看出，从地区分布上看，2018年酒鬼酒的营收主力集中在华北、华中地区，其中华中地区贡献了7.14亿，占总营收的60.19%，华北营收2.87亿，占总营收24.21%。
在高端、次高端产品逐渐成熟的情况下，它们将成为酒鬼酒进军全国的排头兵。酒鬼酒方面表示，推进“内参”品牌全国化为 2019 年公司营销工作主线之一。“然而，中国白酒行业总体产能过剩，市场竞争依然激烈，公司要进一步拓展市场，抢占全国市场份额存在较大挑战。”
业内人士表示，实际上而自中粮入主后，酒鬼酒招商和渠道的铺货实力也在增强。酒鬼酒借助中粮集团的整体优势和平台资源，获得了更多渠道、网络及人才支持，实现全产业链协同共享。
在品牌打造上，无论是携重金重启央视广告，还是频频亮相国宴紧抓国际大事，都赚足了眼球。斥巨资打造的高额广告下，也让酒鬼酒的销售费用一骑绝尘。数据显示，酒鬼酒2018年销售费用高达3.46亿元，比上年同期猛增68.40%。
值得一提的是，在年报中，酒鬼酒提到：“我国白酒产量约占世界烈性酒产量的38%左右，但国际市场份额不到1%，随着国家经济国际化战略全面推进，将为白酒出口创造较大发展机会，酒鬼酒可借助其海外良好声誉拓展国际市场。”
由此可见，不仅仅满足全国化，对于海外白酒市场，酒鬼酒也已经动心了。
来源：《华夏时报》见习记者 姚露 记者 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 酒鬼酒 |
