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养元饮品2018年营收81.44亿 分红22.60亿元

  继2017年营收、净利润“双降”之后,养元饮品业绩终于出现好转。

  3月25日晚,养元饮品披露2018年报显示,全年实现营业收入81.44亿元,归属于上市公司股东的净利润26.78亿元,同比分别增长5.21%和15.92%。

  赚了钱,公司随手分红22.60亿元,相当于2018年归属净利润的84%,加上在2018年5月已分红13.99亿元,公司上市一年来,分红合计36.59亿元。

  公司全靠核桃乳产品赚钱,2018年销量同比增加3.33%,毛利率超50%。

  核桃乳多卖了2.8万吨

  2004年,养元饮品(603156.SH)从老白干集团私有化以来,核桃乳一直是公司的主力产品,其营业收入在公司收入比重中占比一直在90%以上。

  2005年,公司推出至今风靡全国的核桃蛋白饮料产品品牌——“六个核桃”。

  伴随着“经常用脑、多喝六个核桃”广告语的争议,以及植物蛋白饮料消费市场增速放缓,最近几年,公司核桃乳产品的销量并不理想,甚至在2017年下滑11.62%,当年实现销量82.92万吨;销售收入实现76.19亿元,同比下降11.76%。

  2018年,核桃乳产品销量小幅回升,增至85.68万吨,同比增长3.33%;销售收入实现80.21亿元,同比增长5.28%。

  一年时间多卖了2.76万吨,毛利率也从2017年的47.93%升至2018年的50.06%。

  公司销售渠道收入主要靠经销渠道,2018年,经销渠道再次为公司贡献超过9成以上收入,为79.53亿元,同比增长4.48%,增加3.41亿元;另外,来自直销渠道的增速远高于经销渠道,2018年实现销售收入1.89亿元,同比增加48.82%。

  不过,这种以核桃仁、白砂糖为主要原料生产的饮料产品在三四线城市热销,始终摆脱不了依赖大单品的现实。

  公司在年报中坦承产品种类较为单一的客观情况,并且认为在中短期内,大单品的战略仍将继续引领公司发展。

  从农村“包围”城市

  从“六个核桃”推出市场以来,养元饮品执行的市场策略是广泛渗透三四线城市市场。

  经过10多年的苦心经营,目前公司已在三四线城市拥有100多万个终端,在三四线市场的渗透率,估计和达利食品(03799.HK)不相上下。

  公司的核心市场主要集中在华东、华中和西南三大区域,对这些区域的三四线城市开发程度较高,在其他区域市场覆盖程度相对较弱。

  从2016年开始,公司对渠道策略作出重大调整,即在巩固和发展原有市场前提下,“深度拓展一二线城市市场,逐步实现销售市场全国化”。

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