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水井坊销售费增幅高 依赖广告刺激增长模式遇天花板

  对此,水井坊方面指出,2018年,在消费升级的大背景下,白酒市场中高端板块实现了较快增长。公司紧紧抓住这一机遇,稳步做好产品、品牌升级及渠道管理一系列活动,主导产品水井坊臻酿八号、井台装、典藏大师版均得到较好增长。同时,坚持市场导向、终端为本及共创共享的商务策略,持续推进核心门店创新升级,为业绩增长提供了有力保障。

  “水井坊2018年业绩增长,但是,资本市场为何反应平平?主要就是业绩增速放缓势头较为明显,”上述证券从业人士告诉《五谷财经》,水井坊依赖广告投入刺激收入增长的业务模式,恐怕正在遭遇天花板。

  2018年前三季度,水井坊的销售费用约为6.5亿元,同比增幅在79%左右;同期,水井坊的营业收入同比增长在46%以内。

  对比一下,2018年前三季度,舍得酒业销售费用约为4亿元,同比增长不足2%;同期,舍得酒业营业收入同比增幅在27%以上。

  另外,今世缘2018年前三季度销售费用约为4.56亿元,同比增长27%左右;同期,今世缘营业收入同比增幅在32%以上。

  尽管与同类酒企相比,水井坊的销售费用增幅明显过高,但是,在范祥福看来,为了塑造品牌,这是一个需要长期投入的事情。

  “任何一个高端品牌的打造,并非一蹴而就,需要长期投入。从企业长远发展角度来看,公司在持续高端市场投入、强化高端市场占位的同时,亦需要保持原有的在次高端市场优势。”范祥福表示,虽然300元以下的白酒仍占据整个白酒销售市场份额78%左右;但随着居民收入在增加,消费会逐渐升级,目前300元以上的白酒市场还有很大的扩容空间。

  也就是说,在范祥福掌舵之下,水井坊未来的销售费用应该仍会以较高速度增长!

  来源:五谷财经 五谷君

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